白酒业促销员培训.pptVIP

通过本次培训我们应了解的内容 第一部分:职业化的促销员 、促销员对于产品销售的重要意义是什么 促销员的岗位职责有哪些 、促销员的定位 四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养 五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识 六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质 七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质 八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质 九、促销员十大必杀技 第二部分:白酒知识及问答 、白酒分类、主要工艺 知识问答 第三部分:销售基础常识 陈列知识 现场促销六步骤 三、服务中特殊情况的处理 四、销售禁忌 五、酒店促销的常见类型 六、了解消费者 七、今世缘酒业促销员规范 第四部分:实战技巧及问答 第一部分:职业化促销员 —认识我们的工作 促销员是做什么? 销酒 、促销员对于产品销售的主要意义是什么? 促销员工作在市场的第一线,是真正和顾客接触的环节,因此,促销 员不仅可以推动产品销售,更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的 信息,其个人的言行举止和素养魅力,甚至直接影响到顾客对品牌的态度。 因此,促销员是产品溃贵宾酒业形象代言人,是深入市场的情报员,是顾客 关系建立和维护的公关人员,是产品贵宾酒业的宣传员 、促销员的岗位职责有哪些? 做好产品在终端的陈列 做好与终端相关人员的客情关系; 执行和落实公司制定的各项消费者促销活动; 向顾客推荐产品,完成销售目标 冫搜集和反馈竞品及终端动态; 冫协助销售人员做好产品的售后工作 、我是谁——促销员的定位 促销员的角色定位 促销员是指综合利用厂家的各种资源,通过科学、有效的推广手段 和技巧,在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员,是厂家产品、 服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。 企业、产品形象的代言人 产品信息的传播者 消费者的生活和消费顾问 市场的信息反馈者-业务员助手 鹊王台酒水销售人员 公关人员 我面对谁一一促销员的服务对象 服务于消费者:提供满意的 产品和满意的服务 服务于酒店:遵守酒店的规定、 协助服务员做好相关工作 服务于公司:宣传产品、完成市 场销量、反馈市场信息 企业形象和产品的代言人 看到她们,你想到什么??