《横向市场开发》课件.pptVIP

横向市场开发 通过横向市场开发，你可以将现有产品或服务推荐到非目标客户群体，找到新机会并实现可持续增长。 横向市场开发的定义 1 横向市场 指与你当前业务场景相关的但非目标市场。 2 市场开发 指通过产品定位，市场定位以及有效销售策略来实现新市场的开发和销售。 横向市场开发的重要性 稳定增长 通过横向市场开发来吸引新客户，实现业务可持续增长。 降低风险 多样化的收入来源可以降低业务风险，缓解单一市场表现不佳造成的压力。 提高竞争力 为客户提供更多的产品或服务，与竞争对手区分开，使自己的品牌更具竞争力。 横向市场开发的步骤 1 识别市场机会 了解与您产品相关的不同市场，确定适合扩展的非目标客户群体。 2 确定适合的产品或服务 对目标市场的需求进行分析，为非目标市场提供适合的产品或服务。 3 调整销售策略 根据新的市场情况调整营销和销售策略。 横向市场开发的策略 1 定位市场 了解市场人口分布、市场规模、市场竞争状况，制定市场定位策略。 2 扩大渠道 寻找新的销售渠道，如增加代理商、开辟新领域等。 3 定制促销方案 定制有针对性的促销方案，精准地打击目标市场，提高交易转化率。 4 创新营销模式 积极创新营销模式，研究新的销售技巧，进一步挖掘潜在市场需求。 横向市场开发的案例分析 读者 Amazon通过销售电子书和Kindle，将读者从传统书籍市场中吸引出来。 移动办公 Zoom通过云会议软件迅速进入了基于Web的多媒体会议市场，创造了新的增长。 健身 丰富多彩的在线健身课程和应用(如Keep等)，突破了传统健身产业的局限。 横向市场开发的成功要素 战略规划 评估市场需求，明确竞争优势，制定前瞻性战略计划。 市场定位 针对性地制定市场定位策略，准确定向客户需求特点和痛点。 人员素质 具备开拓市场的能力，有市场拓展经验和业务管理技能的专业团队。 组织机构 搭建适应业务需要的组织架构，收集客户数据，提高市场敏感度，不断优化产品或服务。 结论和展望 横向市场开发是企业实现可持续增长的有效策略之一，但也需在适当的市场定位和充足的资源支持下进行。 尝试挖掘当前市场中的新机会，不断开拓更多的非目标客户群体。在新市场中，及时响应客户需求，满足市场需求。 * * * * * * * * * * * * * *