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OTC药店销售政策指引与操作指南 华东区： 徐远祥 20113-20 药店销售政策指引与 操作指南 全国百强连锁(全国连锁)； 中大型连锁（50家以上） 、 中小型（20-50家） 、 小连锁(3-20家) 、单体店（1-3家）： 药店分类 按经营性质： 按规模划分 国营 、 民营 药店销售政策指引与 操作指南 二 首推模式： 导购销售 （70%以上） 供货政策与结算方式 二 导购销售 二 药店销售政策指引与 操作指南 药店销售政策指引与 操作指南 导购销售 现款结算： 中大连锁35%-38%： 赠品2配1： 或5%。 中小连锁38%-40% ， 赠品2配1： 或5%； 单体店40%-50%： 赠品2配1： 或5%； 返利由经销商自定。 药店销售政策指引与 操作指南 首推模式 实销月结款 、批结 、押首批： 大连锁40%： 赠品2配1： 或5% 。 小连锁40%-45% ， 赠品2配1： 或5%； 单体店45%-55%： 赠品2配1： 或5%； 返利由经销商自定。 药店销售政策指引与 操作指南 首推模式 重点门店营养师驻店服务 7 药店销售政策指引与 操作指南 药店业务操作指南 药店日平均销售额， 保健品所占比重， 同行日均销量、 同行经常用促销方式、 店员销售提成点 、 药店如何分类, 如A类 、B类店各有多少家 9 操作指南 药店销售政策指引与 业务开发前期准