5、中国白酒行业现状与发展趋势-临时分类-全文在线阅读-文档.pptx

欢迎加入销售实战解析qq群 115364655 ， 本群提供真实销售实 战案例 ， 及职场销售类热门书籍 电子书 白酒行业现状与发展趋势 人力资源部--2012-6-30 主要内容 • 白酒行业快速发展主因 • 白酒行业发展近期历程 • 中国名酒现状与其运营模式 • 郎酒的发展优势 白酒快速发展的主因 •首先 ， 宏观经济增长带动消费升级 ， 启动了白酒 消费的大盘 •其次 ， 白酒企业通过采取一系列措施提升了核心 竞争力 ， 老名酒焕发了新生机 ， 区域强势品牌群 雄并起 ， 这是行业快速发展的内在原因 • 中国白酒消费市场的发展是随着社会消费群体经 济条件的改善与社交的需要 ， 被广大消费者注入 诸多心理层面的附加值 。 白酒作为重要的社交润 滑剂 ， 已经成为社交生活的必需品。 白酒快速发展的主因 • 白酒是较早从计划经济向市场经济过渡 的行业 ， 通过充分竞争 ， 淘汰落后产能， 产业结构得到了优化。 • 国家“扶优限劣 ”的产业政策因素为白 酒行业长期稳定发展奠定了基础。 • 预计未来10年将成为中国白酒业的稳定 发展时期 ， 到2015年白酒制造行业收入 将达到8712.0亿元。 白酒发展的近期历程 近期： 过去五年 、未来五年 1 、快速增长阶段： 过去几年 ， 包括郎酒在内的全国名酒及地 方名酒都在增长 。 目前各大小酒厂都在忙于 规模扩张 ， 都在超越历史地增长。 白酒发展近期历程 高端白酒普遍大幅涨价将在一定阶段内 暂告段落。 从前几年到未来3-5年时间 ， 因为市场绝 对容量的增长 ， 每个酒厂的增长和盈利能 力都较好 。但这为将来更激烈的竞争埋下 了伏笔。 这一阶段的发展持续至白酒市场容量趋 于饱和。 白酒发展近期历程 2 、激烈竞争阶段： 未来几年 ， 在市场容量相对饱和的情况 下 ， 任何酒厂的增长都是此消彼长 。在 经历都成长和盈利积累的阶段后 ， 每一 个酒厂都想进一步发展壮大 ， 都追加品 牌和市场的投入努力扩大市场份额。 白酒发展近期历程 这将导致每个区域的市场竞争都更加激 烈 ， 各种竞争手段都将出现 ， 也将加大 名酒厂的市场投入 ， 降低名酒厂的盈利 水平。 白酒发展近期历程 郎酒未来几年都将面临其他全国性名酒 厂和地方名酒厂的更激烈对抗性竞争。 激烈竞争必然促进优胜劣汰 ， 也将逐步 树立“几个核心全国名酒垄断全国高端 主体 ， 地方名酒盘踞产地区域 ”的基本 市场格局。 郎酒发展近期历程 茅台 、五粮液 、 郎酒 、洋河 、泸州老窖 率先成为突破百亿销售的名酒企业 ， 未 来汾酒和剑南春仍然有机会突破百亿 。 上述几家企业将占据高端白酒的主要份 额。 白酒发展近期历程 地方名酒厂将会产生一批20-50亿元销 售规模的第二梯队 ， 并以产地为核心区 域成为区域内中低端白酒的主体之一。 白酒发展近期历程 3 、“狭路相逢勇者胜 ”-“胜者为王 ” 阶段： 未来 ， 高端白酒的竞争不仅仅体现在品 牌的竞争上 ， 更体现在以品质为核心基础 的综合竞争能力 ， 包括但不限于品质的持 续保证 、 营运机制 、 管理团队 、渠道建设 与覆盖 、持续发展能力等综合因素。 白酒发展近期历程 中低端产品将持续不断地和地产名酒交 错竞争与发展。 谁有更强的综合竞争能力 、 高中低产品 均衡发展的产品线及可持续发展能力 ， 谁就将是未来的王者。 中国名酒现状 茅台： • 2011年茅台集团营业额： 242亿 ， 股份公司： 184亿 ， 总利润123亿 ， 净利润： 87.6亿 。共 有各类客户1383家 ， 其中茅台专卖店956家， 销售占比超60%。 • 2012年1季度销售额： 60亿 ， 上年同期： 42 亿 ， 同比增长： 42.5%； 利润总额： 41.7亿， 同期： 26.5亿 ， 同期增长： 57% • 操作思路： 品牌拉动 ， 量价调控 。 高度重视 重建销售网络直营店。 中国名酒现状 五粮液： • 2011年集团公司销售487亿 ， 股份公司营业 额203.5亿 ， 同期： 155亿 ， 同比增长： 31%； 总利润： 85亿 ， 净利润： 61.6亿 。2012年1 季度营业额： 82.3亿 ， 营业利润： 41.9亿 ， 净利润： 30.5亿。 • 操作思路： 品牌拉动 ， 量价调控 ， 公司战略 思路 : 目前做精做强高端品牌与产品 ， 做活 做大中价位品牌与产品 ， 做实做稳低端品 牌与产品 ”。 剑南春： • 2011年销售61亿 ， 10年同期： 30亿 。珍藏级剑 南春推出后反响不错 ， 值得关注。 泸州老窖： • 2011年