苹果市场营销策略营销案例分析.pptVIP

APPLE 本文档共25页；当前第1页；编辑于星期一\1点55分 苹果主要硬件产品 Mac(笔记本电脑 Machbook和台式机iMac) iPhone（手机） iPad（平板电脑） iPod（MP3播放器） iTouch（MP4播放器） 本文档共25页；当前第2页；编辑于星期一\1点55分 APPLE 酷就一个字 MAC iPad 本文档共25页；当前第3页；编辑于星期一\1点55分 本文档共25页；当前第4页；编辑于星期一\1点55分 本文档共25页；当前第5页；编辑于星期一\1点55分 iphone 4 本文档共25页；当前第6页；编辑于星期一\1点55分 苹果小故事 苹果因用户退货理由无厘头而送用户iPad2。苹果一直高度重视人们的退货理由。一男子在购买iPad 2后迫于妻子的压力选择退货，他在寄还的iPad2上附带一张纸条，上面写着“老婆不让” (Wife said no)。 苹果公司决定把这台iPad2送给这名男子，并附带一直纸条，上面写着“苹果让”(Apple said yes) 本文档共25页；当前第7页；编辑于星期一\1点55分 本文档共25页；当前第8页；编辑于星期一\1点55分 本文档共25页；当前第9页；编辑于星期一\1点55分 苹果公司 营销策略 本文档共25页；当前第10页；编辑于星期一\1点55分 目标市场战略分析 本文档共25页；当前第11页；编辑于星期一\1点55分 目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple的强大影响力 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。 本文档共25页；当前第12页；编辑于星期一\1点55分 市场定位战略 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 3.服务差异化：设计酷体验。 4.产品差异化：优秀的产品 本文档共25页；当前第13页；编辑于星期一\1点55分 具体营销策略之一： iPhone的饥饿式营销策略 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 本文档共25页；当前第14页；编辑于星期一\1点55分 具体营销策略之二： iPhone的口碑营销策略 本文档共25页；当前第15页；编辑于星期一\1点55分 口碑营销 乔布斯天生地对口碑营销有着良好的感觉。他总能吸引消费者和媒体的强烈注意，强烈地谈论苹果。乔布斯拿出了酝酿多时的“杀手锏”-----iPhone和Apple TV 的相关信息，以及苹果公司进行转型，出现了很多新的变化，让大家都有了谈资 本文档共25页；当前第16页；编辑于星期一\1点55分 用户体验营销 本文档共25页；当前第17页；编辑于星期一\1点55分 本文档共25页；当前第18页；编辑于星期一\1点55分