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关于行业分析的建议;说明;目录;;目录;行业结构—需求（市场）分析;行业结构—供给（公司）分析;行业结构—产业结构链分析;行业行为和行业绩效—营销分析;行业行为和行业绩效—生产能力变化分析;行业行为和行业绩效—行业整合分析;行业行为和行业绩效—内部效率分析;行业行为和行业绩效—财务状况分析;行业行为和行业绩效—其它方面分析;目录;灯塔内部环境分析;灯塔的顾客/需求分析;目录;竞争对手分析;灯塔竞争对手分析;灯塔竞争对手的顾客/需求分析;目录;xx组建涂料集团的SWOT分析 ;目录;对5-Cs模型的说明;5-Cs模型（下面所示的供给、需求曲线）清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是，5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示，客户可以： 竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值（图中①部分） 将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中（图中②部分） 获得消费者享有的剩余价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，因为以前的价格是由边际消费者决定的。（图中③部分） 由扩展基本需求而创造剩余价值，由此增加行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域（图中④部分） 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值（图中⑤部分） 在产生战略选择阶段，顾问组应该系统地（可能是先后地）检查这些源泉，并使用下面描述的工具。;5-Cs模型介绍（续）;1.竞争获得剩余价值;2.集中剩余价值;确定是否有集中机会的第一步是列出行业剩余价值链，展现每个环节上生产者的最小成本及进行低成本生产者的经济剩余价值（下面列出特种工具行业的剩余价值分配）;顾问组确定现存价值链上那些环节拥有剩余价值后，就要寻找机会了。第一步，分析客户和它每个供应商、分销商间的讨价能力对比，及获得信息或纵向市场失败的可能性。顾问组已经熟悉了基本流程——进行分析的关键包括：1.分析每个主要供应商、分销商，而不要指望行业的整体一般性分析 2.突破表面现象。例如，即使某个供应行业是高度集???的，如果它面临产能过剩和固定成本过高等问题，其讨价能力也是很弱的。 第二步分析时寻找跳越或替代价值链环节的办法——或是通过纵向整合，或是改变产品或流程本身。;3.获得消费者剩余;4.创造剩余价值;购买壁垒分析关注那些不用客户的产品、但用相关替代品的顾客。如果客户可以确定阻碍顾客购买其产品的壁垒并消除它，就可以创造新需求（和更多的剩余价值）。 产品完备分析包括认识客户产品生命周期中的所有成本，发展简化的产品或服务剩余价值链以弥补成本。如果顾问组发现这些行业中有诱人的剩余价值，就应检查是否可以利用客户现有业务系统，或是通过增加点东西，整合该行业的产品，以取代该行业提供的价值（即成本和剩余价值）。 下例介绍了80年代后期对喷气发动机的产品完备分析。 当时，战略计划是要实现较高的燃料效率，从而将剩余价值从燃料商处转到发动机生产商处。随着微电子的出现，客户发现一个产品完备的方法，即部分取代维护，尤其是非常规维护（这是航空公司最大的花销，因为在基地外修理飞机十分昂贵的，也因为紧急维护经常会使航班取消）。通过在发动机上增加微处理器，发动机可以诊断自身工作状态并预测可能的损坏——这样就使航空公司可以制定维护计划并避免紧急事件。这样的发动机就可以比未装这个装置的发达机索要更高的价格。 ;替代分析以找到新的使用方法;5.与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值;目录;其它