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初级销售管理培训 --献给刚刚走上管理岗位的同仁 1 管理理念篇 2 管理的理念（一） n 是通过管人达到理事的目的，是通 过调动团队的力量去完成企业的目标。 3 理念分析 n 管理的核心是调动他人的力量，初做 主管的人往往不能突破这个瓶颈，勤 奋有余，策略不足。管理者的时间是 企业的财富，一个缠身于琐事的管理 者，永远不可能成功。 4 行动方案 n 尽快转换角色，一思一行皆以调动团队 为核心，在学习、摸索、尝试中提高自 己的管理能力，初期往往会出现失误， 但只要方向是正确的，过程中的偏差是 成功应付的成本。 5 管理理念 （二） n 管理是一门科学 n 管理是一门艺术 6 理念分析 n 管理是科学，因为管理有成套的理论， 有一定的规律可循。管理是艺术，因为 它的内容全部是和人打交道 7 行动方案 n 尽快充实理论基础，在实践中有意识的 加以印证，不断摸索、总结，将书本上 的科学理论迅速转化为自己的管理技巧 和艺术。 8 管理素质篇 9 素质 （一）：成功的思维方式 n 日常工作心态（跨越成功） n 工作因客观因素影响而遇到困 n 工作中出现失误或者遇到困 n 与老板同事相处 n 下属犯错 10 素质二：时间管理能力 n 管理的大忌是陷入琐事缠身的陷阱，而 忽略了检核、培训、与销售代表的沟通， 自我素质提高等重要的工作，也就是“抓 小放大”。有必要的时间管理约束自己， 强迫自己每天写总结和计划回顾一天的 工作，准备次日的工作，找出重点。 n KEY POINT （重中之重） 11 素质三：分析提炼能力 n 如何从复杂的市场现象中找出症结所在， 导出市场策略，如何从销售代表的业绩 报告和日常表现中发现制度的空白点， 加以完善，这种对“事”的分析能力可帮 助主管明确工作思路；对“人”的分析能 力可以促进整个行销组织管理效率的提 升。打工者总是围绕成就感、环境、个 人发展三个因素去考虑问题。 12 素质（四）：沟通能力 n 对上级 n 对职能部门 n 对下属