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戴尔分销渠道分析 营销101第6组 目录 ◆一渠道设计与开发 ◆二渠道控制 ◆三渠道冲突 ◆ 四渠道调整 ◆五总结 戴尔是全球最知名的品牌之一 ， 是全球企业首选的IT 整体解决方案及服务供应商 。每天 ， 戴尔向180多个国家和 地区的用户提供12万台以上的产品 ， 相当于每秒出货量1台 以上 。 1984年迈克尔 ·戴尔创立戴尔计算机公司,创立之初公 司的名称是PC ‘ s Limited ， 1987年改为现在的名字 。 戴尔 以生产设计销售家用以及办公室电脑而闻名 ， 不过它同时也 涉足高端电脑市场 ， 生产与销售服务器数据储存设备网络设 备等 。 戴尔的其他产品还包括了PDA软件打印机等电脑周边 产品 。 一渠道设计与开发 独特的直接经营模式 (生产者 用户) Operating Systems : Novel 按照客户要求制造计算机 ， 向客户直接发货 ， 使戴尔公司能够最 有效和明确地了解客户需求 ， 对于戴尔本身来说 ， 这个直接的商 业模式消除了中间商 ， 这样就减少了不必要的成本和时间 ， 可以 做到零库存 。 直销的优点 二渠道控制 一强大的经济力 Opa l PE4400 1快速反应 ， 按需生产 ， 拥有强大的定单处理系统和生产体系； 1优秀的客户服务 ， 强大的呼叫中心服务； 2强大的数据处理能力