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2023-11-30 发布于海南
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销售谈判技巧 NEGOTIATION SKILLS 企业销售技巧谈判商务能力培训主讲人：XXX 时间：202X 态度决定一切习惯成就未来销售谈判技巧态度决定一切习惯成就未来态度决定一切习惯成就未来在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？ 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼 01 知己知彼态度决定一切习惯成就未来在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？ 02 谈判中的心理学 02 谈判中的心理学 02 谈判中的心理学 02 谈判中的心理学 02 谈判中的心理学谈判的方式强硬式谈判柔和式谈判强硬式谈判柔和式谈判参加者是对方参与者是朋友使用威胁手段提供选择机会目标是胜利目标是协议误导对方以保护自身底线显示自己的底线妥协是双方关系的存在条件为了培养双方关系而做出妥协坚持自己的立场坚持达到一致对问题及人采用强硬态度对问题和人采取柔和的态度努力在意竞争中取胜努力避免意愿的争吵不信任他人信任其他人实施压力屈服于压力站在自己的立场容易改变立场 02 谈判中的心理学了解买主的个性（人际风格的三类典型特征）老鹰型羊型驴型思路清晰，敏捷，有主见被动，易被引导主观控制欲强主动弱，友善喜欢反对，不满意语气语调干脆利落柔和，很好的听众情绪激动，语速快注重方面效果安全感，忠诚，不喜欢改变挑战、成就感应对体现专业形象、完善准备，提供数据、用事实说服以轻松的方式交谈，找出双方的共同点避免对方直接的不同意，以免激起挑战交流倾听时全神贯注，多问而不是过多介绍朋友式沟通对他表达个人的关心简洁、专业地问答礼貌地结束语气快节奏，直截了当柔和柔和、坚定注重收益体现风险低、安全的特点，积极反馈，不过分催促理解他的观点 02 谈判中的心理学 02 谈判中的心理学态度决定一切习惯成就未来在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？ 03 销售谈判流程技巧 03 销售谈判流程技巧 03 销售谈判流程技巧销售谈判技巧 NEGOTIATION SKILLS 企业销售技巧谈判商务能力培训主讲人：XXX 时间：202X 态度决定一切习惯成就未来销售谈判技巧