银鹭食品集团营销模式诊断报告 在线.pptxVIP

银鹭食品集团营销诊断报告;银鹭在营销、销售方面全面诊断;银鹭营销模式诊断;银鹭销售模式诊断（一）;销售渠道模式示意;经销商组合类型与组合原则： 规模组合； 通路和终端（覆盖）组合； 配送半径组合； 品牌组合：经销品牌组合，厂家品牌组合； 品类组合：经销品类组合，厂家品类组合。;大经销模式;终端竞争;通路竞争;银鹭营销模式诊断（五）;对银鹭销售渠道的认识;目前渠道现状的原因;渠道规划;银鹭销售系统管理现状诊断;银鹭对销售一线的控制图;问 题 诊 断（一） 市场人员由多个部门组成，由多个部门管理、考核； 直接管理部门对下属的薪酬没有考核的权利，管理没有效率，而考核部门不了解真实的情况； 销售的各级经理、主管由于考核体系的封闭和不健全，几乎完全在依靠员工的职业道德来进行工作，完成业绩； 由于上级对下级的管理不能通过考核来进行，制度保证不够，管理好坏在于领导者的个人能力和魅力，属于是能人管理； 办事处主任尽管对企划、特通人员、中转仓、外派业务人员进行日常工作管理，但管理权限的问题导致没有成效； 部分办事处有外派业务人员，办事处主任很难管理，甚至对办事处主任带来精神上的压力，对当地的业务人员也带来不利的影响，不利于人员的稳定； 虽然销售重心已经下放，但管理、考核的重心却没有下放，使得二者之间存在冲突； 策划部出市场营销方案，推广部执行，办事处操作，但三个环节之间缺少沟通，方案很难适合市