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电商经典语录 电商经典语录 1、 想了解一位牛B导演，去看他的电影；想了解一家牛B电商，去拆他的店铺吧。见识----有见 才有识！研究优秀店铺是必须的功课。 2、 开放平台的成功店铺，没有秘密，就看你怎么挖掘。 3、 五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，要有自己的定位。 4、 买家不是职业采购，买家的判断来源于生活经验，而不是工程师学历。 5、 ADIDAS卖文胸，估计也卖不动。品牌有定位，店铺也必须有。 6、 一样的数据，不同的人会有不同的解读。而你，必须知道，怎样的解读更靠谱。 7、 只有长期互动（评价、活动、论坛、购买等）造成的市场影响力才有吸引精准流量的可能性。 8、 TOP店铺的设计：时时有用意，处处有心思。 9、 页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目，是为了让消费者信任你。 10、 店铺四件事的重要程度依次是：产品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量。 11、 每一单都要咨询客服才能成交，你得多失败啊。 12、 把业务和消费者厘清楚，比什么学问都更有学问。核心是理解消费者（人群、喜好、需求、 心理、行为等）。 13、 流量的动作可以划分为很多的片段，每一个片段都是在PK转化率。 14、 不要鄙视TOP店铺，如果你真的很想鄙视TOP店铺，先超过它。 15、 招聘文案的时候，你问他喜欢看什么书，他说平常不怎么看书，你要再用心探讨一下。 16、 不要认为视频跟销量没有多大关系、页面跟销售没有多大关系、微博跟销量没有多大关系。 17、 再小的网店，做的都是全中国的生意。 18、 时刻记住：你是品牌店铺，你是商场店铺，请注意你的店铺气质。 19、 没有绝对意义上的精准流量，只有如何把流量提高转化并看起来比较精准的假象。看本质吧！ 20、 你想扮演苏宁国美，那也得消费者认才行。 21、 牛掰店铺的背后，都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。 22、 喜欢还是不喜欢，可能只需要3秒。 23、 你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗？你有思考每一个文字，每一平方厘米的设计原因 和用意吗？ 24、 不管现在是何阶段，都持续有新店铺跻身TOP阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固 的认为是，从一开始你就输了。 25、 请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者，尤其是那些没有说话的消费者。 26、 请想一想：消费者咨询后对你的不信任来自于什么？是不是产品结构、页面、客服水准？ 27、 有一个店铺，本来做300万就跟玩一样。可是店铺命名叫“成都”，一下子就把买家置身戏外。 转化率是该品牌所辖渠道商中最差的一家。 28、 你可以不买我，不许你说我不专业。 29、 要形象好，请收拾干净，化淡妆。 30、 买家的评价取决于对你的总体印象，请给买家一个好的总体的印象。 31、 而产品宽度的展示很可能把你二道贩子小代理的身份深深的出卖。 32、 牛掰的店铺处处都不俗：产品不俗、页面不俗、文案不俗、首页不俗、详情不俗，气质佳， 谈吐得体优雅。 33、 有人把顺丰快递做成了店铺的一大卖点。 34、 推广不等于拉流量曝光，让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推 广。 35、 老板管理你，你也要管理你的老板。让老板先理解你，老板才能支持你。 36、 买家在做评价的时候，最大的影响来自于对店铺的整体印象和客服接触体验。 37、 越牛B的店铺，吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买 家（占总消费额的80%）更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。 38、 成交才是生意的开始。 39、 价格适度跟进即可，价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。 40、 你可以不买我，不许你不喜欢我。 41、 绝对不要认为你比平台更聪明，事实上，平台的确比你更聪明。 42、 店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。 43、 消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有。 44、 你在钻研搜索，别人也在钻研搜索，你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你，别人就 没办法追你了。所以，忘掉搜索吧。 45、 产品结构不精专，消费者对产品的欲望可能会被瞬间击碎。 46、 不要单纯的问今天怎么没有一个鬼来咨询？ 47、 你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任这个店铺，并且觉得值。 48、 消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有。 34、喜欢花花的水印和丑陋的牛皮癣的店铺会很艰难。 49、 你热爱广告吗？大品牌的视频广告和海报广告都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过，不做 研究，你真不当自己是生意人。 50、 请想一想：消费者咨询前对你的不信任来自于什么？是不是产品结构和页面？ 51、 买家很可能就是隔壁的那小两口，不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。 52、 谁要是开