国画瓷西风酒北京市场推广方案.docVIP

国画瓷西风酒北京市场推广方案 背景分析: 国画瓷西风酒自1956年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在西风酒集团目前的产品线中占有很重要的位置。目前存在一些比较突出的问题，主要表现在: 1) 产品品牌在北京市场没有打开; 2) 北京消费者对于西凤酒没有足够的了解; 3) 流通渠道过少; 由于以上这些原因，所以建议对西凤酒进行重磅推广。 推广地区: 北京地区，包含X区X县。 推广时间: 2011年2月——2012年2月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。 推广关键点: 1、 渠道合作模式的选择; 2、 价格体系的设计; 3、 销售政策; 4、 销售奖励和市场管理; 5、 促销宣传。 报告具体内容 渠道模式选择: 分销渠道模式: 目前西凤酒在分销渠道上一定要杜绝混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道一定要清晰，关系一定要明确，不然很容易造成乱价和窜货，所以西凤酒的渠道模式应该是: 1) 北京地区X县X区几个区域经销商的局面不变，这样既有利于维护公司在北京地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; 2) 各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就