步步高点读机产品销售管理技巧.pptxVIP

步步高点读机;课程内容;一、新品图片;硬件组成;二、原理介绍;导电膜发射信号;三、市场前景分析;行业规模有多大?;有人说是经济危机的一年;四、产品基本介绍;条码怎么看?;五、销售方法;由此可见，点读机行业的竞争已经非常激烈了;“开门见山”—5步快速销售法;“核心优势”靠什么来支撑?;六、核心卖点;1、随点随读;2、标准语音;3、宠物学习;3、宠物学习;4、测验+辅导;5、发音练习;6、品质+服务;七、辅助卖点;1、知识问答;2、视频辅导;3、动漫学习;举例子，语言环境的例子;5、诗词故事;6、支持多本词典;7、关机记忆功能;8、复读机功能;9、支持SD卡扩充;10、音标真人口型图;八、竞品对比; 品 质; 售后;; 人性化; 趣味性;九、销售准备工作;1、下载资料相关;2、陈列相关;2、陈列相关;2、陈列相关;3、助销物料相关;;4、演示相关;5、主推相关;十、销售问答;问：步步高的机器只能从小学学到初中，别人的可以学到大学，还可以学 9门功课 答：A．点读机是高度与课本结合的机器，只有机器没有课本资料也是句空话。而且现在孩子的课本基本一年要改一次版，用到初中还能不能 下载到你要的课本还非常难说。所以一定要选大品牌，这些长久的 售后服务更有保障。没有实力，资料跟新不上，能学到ｘｘ时候都是空头承诺。，最主要是现在适不适合您家孩子用，操作复不复杂， 给孩子带来新的畏难情绪；发音准不准，会不会误导孩子。 答：B．再说了点读机就是一个语言的学习工具，用它学理科是非常不科学的，当然也是肯定教不好的，毕竟两者的教学方法完全不一样啊， 理科是建立在理解的基础上的，而学英语最好的方法却是多听多读，您想想是不是这个道理。 答：C．如果您一定要有能从小学学到大学的机器，那我建议您买个步步高 ibox学习机，它携带方便，资料更丰富，还有一个宠物学习管理系统，您还可以能随时掌握孩子的学习情况。;问：步步高的资料少，不全？;问：其实步步高就是广告打的厉害，其实产品不怎么样嘛？;当潮湿或梅雨季节来临的时候，孩子的书本受潮了，一样能准确点击。其实这就是技术的革新，他们做不到就这样来毁谤人家，误导您。不信你可以去试试，看点的中吗？――――（针对南方城市）重点演示握笔在笔杆5厘米一下，开灯状态，小孩晚上用总有台灯 问：步步什高么点的读，机这连样湿就的会书影都响能使点用，效辐果射。肯还定说大我，们会的影辐响射孩大子，健他康们吧的？机器 您只要在使用的时候，把通话的手机放在喇叭上，没过多久机子就会关机，你说谁的辐射厉害。这真是无中生有的事情，况且步步高的每一款产品都是严格通过国家3C认证才能上柜的。――（针对北方，抗干扰还有点击灵敏度，我们的机器，书厚度在5厘米之内都能感应到；而他们的只要超过8毫米就点不中了。） 其实您有没有注意一点，步步高的产品在国美啊，苏宁这些大的卖场里都有卖，而他们连踪影都没看见。其实这也是重要的一点。这些大商场，正规的商场都是必须要能提供国家相关的认证才能允许进场的。而他们大部分都只能租书店的一节柜台，好卖就卖，不好卖就撤柜。而我们的即使在书店买的，去您家附近的国美，苏宁都一样的享受免费下载的服务。 告诉顾客什么是3C认证标志，展示3C证书：步步高的每款产品都必须得通过3C（中国产品强制认证）才能上市；而很多的小牌子都是只有一个3C认证通用到所有产品，来蒙混顾客。国家要求是每一款产品必须都要通过3C才能上市的。 “3C”认证是一种对产品的合格评定，有了这个评定的标志，消费者才能对自己使用的产品感到放心。。“3C”的作用就在于最大限度地降低这些产品对消费者身体健康和生命安全的潜在威胁。;问：步步高没有与课本配套的动漫语文和数学？;总结：;谢谢大家！！！