广告文案绝密资料（76页）.pptxVIP

在这个行业中有一种尚未被证实的赚极高薪水的撰文人员。而我们对这种货色，每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生，是因为他们没有被人逮Ro住ss。er做R什ee么v被逮住？滥竽充数写不好广告;the Copy;我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。;;;;反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动;情绪，来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读;要积极，不要消极;;推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高;文案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品;原创重要吗？;Claude C Hopkins的看法;解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具）;在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其 感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。John Capl;标题的类型;1 吸引消费者的兴趣;撰写广告标题的十三条经验;;今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你;没有人读文案人们买杂志为的是读文章而不是广告;小标题;;如果写不出来就先说出来 然后再写;假想消费者就在你面前;;和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病，罗嗦尽管写，边写边找语感 尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩 一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴诀窍是不要停下来改，持续的写 不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好 我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了;;A;如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是： 这是一个时尚、信息化的时代。;文案开头也是一样;“这个广告是关于如何 —”然后把前面的短语去掉 这次培训是关于如何使你的文案更出色;如果找不到一个创意的方法对咒语进行??变;第一段要尽量短 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。;;第一个陷阱;知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测 读者对你是否学识渊博不感兴趣， 也没时间去敬佩你，继而认同产品;第二个陷阱;……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。 金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。 ……东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、 “腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还有湛 江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来，让你闻;第三个陷阱;火炬;第四个陷阱;简洁与【表达内容的多少】没有关系;要努力做广告才能得到第一眼的关注;;文案;;;错误的比喻;事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意 只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作。这就是吸血鬼;花样年华和力士;;;不错，读者的确是“读”文案;这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度 朗诵是一种窘困测试想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止;;把你的文案当作视觉元素 版面看起来舒服，文案读起来也会舒服文案必须能以视觉的想象思考 最好的文案常常有高度的视觉想象力 能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解;不用垃圾词 一句一句的分行 （）的运用 最后一段不以“所以”开头;每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你一定希望将来读这个广告时感;;当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一 用字要明白简洁，不断修改不要为了简洁而简洁。重要的是度 有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍 不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩 你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细 消灭第一人称 至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象 然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一