快消品洗涤行业销售人员薪酬设计实践.docxVIP

中国石油大学（北京）成人教育毕业设计（论文） PAGE iii 快消品洗涤行业销售人员薪酬设计实践 摘要 薪酬管理是人力资源管理的一部分，有着其独特的作用，它同时也包含着多方面的内容，例如薪酬制度的设计、薪酬水平的调整以及薪酬结构的改善、薪酬成本的控制等等。以上这些都关系到企业每位员工的切身利益，将会对企业员工的工作状态起到一定的影响。但是，企业对员工的薪酬管理并不能随心所欲，必须与企业的战略目标相一致。企业的自身性质决定了企业的一切组织管理活动都将在促进企业战略目标实现的前提下进行，管理员工的薪酬与实现企业的战略目标是相辅相成的。对企业来说，一方面要实现利润的自我积累，另一方面也要做好员工的薪酬分配。本文分析了蓝月亮有限公司薪酬管理的现状以及目前薪酬管理中存在的问题，并提出相应的解决策略。 关键词：快消品；销售；薪酬  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 i 前言 1 第一章 快消行业现状 2 1.1快速消费品的概念 2 1.2快速消费品的特点 2 第二章 快消洗涤业销售人员薪酬管理现状 2 2.1固定薪酬模式 2 2.2纯目标激励佣金模式 3 2.3纯目标激励奖金模式 3 2.4混合薪酬模式 3 2.5蓝月亮公司简介 4 2.5.1销售代表薪酬 4 2.5.2销售清洁顾问薪酬