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采购流程优化
讲师:杨斌库
日期: 2011-2-25
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目录
价值分析
3 采购成本
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2
采购的基本流程
·一个完整的采购流程大致可以分为以下几个过程:
·一、需求确定与采购计划的制定
·二、供应商的搜寻与分析
· 三、定价
·四、拟定并发出定单
·五、定单的跟踪和跟催
·六、验货和收货
·七、开票和支付货款
·八、记录维护
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3
需求的确定是采购流程的初始环节。
需求的确认过程就是采购部门收到采购申请,制
订采购计划的过程。
一、需求确定与采购计划的制定
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二、 供应商的搜寻与分析
这些标准包括供应商的实力、以往在产品 设计上的表现、质量承诺、管理水平、技术能 力、成本控制、送货服务、优化流程和开发产 品的技术能力等。
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常见的有竞争性报价及谈判两种
(一)竞争性报价
竞争性报价适用下列特征:
1、采购量足够大,值得进行竞争性报价
2、供应商很清楚细节和要求,有能力准确估计生 产所需的成本
3、竞争性的市场环境,即有足够多的合格竞争者
4、买方只向技术合格的供应商发出竞标,而愿意 合 作的供应商则进行报价。
5、买方没有优先考虑的供应商
三、定价
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(二)谈判
谈判下列情况适合:
1、 当前述任何竞争性报价的标准都不存在时
2、 当采购要求诸多绩效因素(如价格、质量、交 货、风险分摊以及产品支持等方面)必须达成一致时 3、 当买方要求供应商的早期参与时
4、 当供应商需要很长时间来开发和生产采购方采购 的物品时(这通常会使预测供应商的采购成本变得更 难 )
三、定价
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只有供应商做到以下几点才能确保谈判的公平性:
1、 以高效率的方式运作
2、 保持价格与成本的相关性
3、 不利用单一供应商的优势
4、 对于采购商的要求能够进行适当合理的调整
5、 愿意考虑采购商的特殊情况
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四、 拟定并发出定单
·采购订单操作规范
(一)订单准备
(二)选择供应商
(三)签订订单
(四)订单跟踪
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定单包括的要素
·定单包括的要素有:定单编号、产品的名称、规格、品质
简介、单价、需求数量、交易条件、运输方式、交货期限
、交货地址、发票单位等。
·五、定单的跟踪和跟催
·六、验货和收货
(一)货物检验的几个步骤:
·1、确定检验时间和地点
·2、确定检验部门及人员
·3、货物检验
·4、不合格货物处理
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五、 定单的跟踪和跟催
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· (一)货物检验的几个步骤:
·1、确定检验时间和地点
· 2、确定检验部门及人员
· 3、货物检验
· 4、不合格货物处理
· 5、 对采购货物检验完毕后,检验人员要填写采购物
品验收报告。
六、验货和收货
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· (二)接收的几个步骤:
·1、协商送货事宜
·2、货物接收入库
·3、货物接收过程中的问题
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·付款操作的具体过程是:
1、查询物料入库信息 2、准备付款申请单据 3、付款审批
4、 向供应商付款
5、供应商收款
七、开票和支付货款
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·1、采购定单目录
·2、采购定单卷宗 ·3、商品文件
·4、供应商历史文件
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八、记录维护
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采购作业流程
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购买决策阶段
2
购后反思阶段
2
购买阶段
确定战略方 案选择标准
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1、确定需求
2、选择采购途径
内外环境和可行性分析
3、编制采购计划
确定采购品种、规格、质量、
数量和购买时间
2
购后反思阶段
2
购买决策阶段
2
购买阶段
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1、 物色供应商
2、 精选供应商
3、确定供应商
4、 签订合同(详细购买计划 和需求信息)
5、履行合同(运输、入库验收、 支付货款)
2
购后反思阶段
2
购买决策阶段
2
购买阶段
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1、检查合同履行情况 (不合格品退货)
2、产、销对供货商的反馈 3、采购经济效益总评
2
购买决策阶
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