网络广告的实施过程推广.pptxVIP

第六章电子支付与网络银行电子商务基础第三节网络广告的实施过程一、确定广告目标企业的广告目标取决于企业的整个营销目标。但企业在实现其整个营销目标的过程中，又可分为若干不同的阶段，在每阶段，广告起着不同的作用，即有着不同的目标。通知广告通知广告的目标又分为多种。例如，向市场介绍一种新产品的问世，向顾客说明某种产品的新用途，告诉顾客某种产品的价格已发生变化，解释产品的使用方法，介绍本企业提供的各项服务，纠正顾客对产品的误解，减少顾客的顾虑，以及树立企业形象和产品形象等。通知企业要适用于产品生命周期中的介绍期，主要目标是为了促使初步需求的产生。劝说广告劝说企业要用于产品的成长期。这个时期需求的特点是选择性需求(SelectiveDemand),即顾客对某一种产品有需求，但还没有形成品牌偏好，可在不同品牌中进行选择。此时企业的主要广告目标应是劝导顾客购买自己的产品，突出产品特色，介绍本产品优越于其他产品之处，促使顾客形成品牌偏好。提示广告提示广告适用于产品成熟期，广告目标是提示顾客购买。例如，可口可乐是众所周知的产品，早已处于成熟期，它的广告目标就不再是介绍和劝说人们购买，而是提示人们购买。如提醒人们别忘了购买这种产品的地点；提示人们在近期将会需要这种产品；在淡季提醒人们不要忘记这种产品，以及保持高的知名度等等。

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