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采购与供应管理供应链视角/供应市场分析/供应商管理/谈判与合同/发展趋势项目四评估选择供应商

目录/CONTENT如何寻找和开发供应商一供应商的评估与选择二

如何寻找和开发供应商企业采购部门为完成采购计划，一般会根据原有合格供应商目录来选择；如果原有合格供应商不能满足企业需要，企业则会根据采购的物资类别、数量、品质要求和交货期等要素，重新选择或调整供应商。一

评估选择供应商（一）如何寻找和开发供应商供应商开发供应商开发的概念供应商开发的基本原则寻找供应商的方法“等待与观望”法“吸引与观望”法“寻找与发现”法0201

评估选择供应商（一）如何寻找和开发供应商供应商开发的概念供应商开发是指运用现代信息技术和各类信息传媒寻找与之相关的供应商，然后通过相应的工作流程和营销策略，对供应商进行详细系统的考察、分析、商务谈判、评估到和审定，从而发掘优秀的供应商伙伴。优秀的供应商伙伴的价值取向是以客户为中心的供应商，而不是纯粹的买卖交易关系。供应商开发的基本原则在保证质量的前提下，坚持质量、成本、交付与服务并重的原则。质量方面，首先要确认供应商是否有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需产品的设备和生产能力。在成本与价格方面，要运用价值手段对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付与服务方面，要确定供应商是否具有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大生产的潜力，同时要及时掌握供应商的售前、售后服务记录。供应商开发

“等待与观望”法当供应商出现在公司的门前、邮箱中或者电子邮件中时，这是一个最简单也是最常用的寻找供应商的方法。对于非紧急采购物资，企业可以耐心等待，不急于采取寻找供应商的活动，因为在与公司主动接触的各个供应商中，企业有充分的选择余地。但是不仅仅只有供应商之间才存在业务竞争。企业之间也存在竞争，而且还必须至少保持比竞争对手领先一步的优势。“吸引与观望”法使本企业在最广泛的范围内具有知名度，从而最广泛地吸引潜在供应商。此方法存在的问题是，在被吸引来的供应商中必然也有一些各方面条件都很差的供应商。因此，企业必须要在对召唤做出反应的供应商中进行仔细的鉴别和评估。对于重要采购品项，利用招标方式邀请供应商有进行报价是比较普遍的方法。“寻找与发现”法寻找供应商的方法评估选择供应商（一）如何寻找和开发供应商企业必须从自身需求的角度出发，利用各种方法寻找并直接接触潜在的、有价值的供应商。目前企业一般通过以下几个途径寻找供应商：互联网商品目录行业杂志企业名录行业协会销售商产品展示会

供应商的评估与选择寻找到供应商后，接下来需要对供应商的基本情况进行调查，然后利用调查所得的资料进行分析，比较各个供应商的优势和劣势，为评估进而选择供应商提供决策支持。供应商选择是指在众多候选供应商中，选择几家可以长期打交道的供应商，并与之建立长期的合作伙伴关系。实际上，在供应商开发与调查过程中，就包括了供应商选择。二

评估选择供应商（二）供应商的评估与选择主要是了解供应商的名称、地址、生产能力，能提供什么产品，能提供多少，价格如何，质量如何，市场份额有多大，运输进货条件如何等。初步调查建立供应商档案01目标定位原则优势互补原则择优录用原则共同发展原则选择供应商的原则02明确供应商选择的目标；成立供应商评估小组；建立供应商评估标准；评估选择供应商；确定供应商；实施供应链合作关系供应商评估选择的步骤03产品质量；可获得性；供应商的响应性；成本；评估供应商的标准04直观判断法；评分选择法；招标选择法；协商选择法；采购成本比较法。供应商选择方法05

评估选择供应商（二）供应商的评估与选择主要是了解供应商的名称、地址、生产能力，能提供什么产品，能提供多少，价格如何，质量如何，市场份额有多大，运输进货条件如何等。初步调查建立供应商档案01进行初步供应商调查，了解供应商的一般情况的目的：①为评估供应商选择出最佳供应商做准备；②了解和掌握整个资源市场的情况；初步供应商调查的特点：①调查内容浅，只需了解一些简单、基本的情况；②调查面广，最好能够对资源市场中所有供应商都有所调查和了解，从而能够掌握整个资源市场的基本状况。初步供应商调查的基本方法，一般可以采用访谈调查法，通过访问有关人员而获取信息。收集供应商基本资料，是采购管理的基础工作。我们在采购工作中，经常要选择供应商，就可以利用供应商信息资料来进行选择。当然，供应商信息也要根据情况的变化，经常进行维护、修改和更新。实施了计算机信息管理的企业中，供应商管理应当纳入计算机管理系统。把供应商