采购与供应管理（项目二）.pptxVIP

采购与供应管理供应链视角/供应市场分析/供应商管理/谈判与合同/发展趋势项目二供应市场的分析

目录/CONTENT供应市场分析概述一供应市场分析的步骤二供应市场分析的工具三

供应市场分析概述经济全球化背景下，采购市场的全球化初露端倪，采购方式也不断创新，进而影响采购市场运行。采购部门必须事先了解供应市场的情况，才能准确制定采购计划，有效完成采购任务。供应市场分析是制定供应战略、管理供应商等工作的起点，并对采购与供应运作产生影响。作为采购方不仅仅要对市场的变化做出反应，更需要管理供应市场。供应市场分析可帮助公司降低成本和风险，确认供应机会。一

供应市场分析概述供应市场相关知识为什么要进行供应市场的分析供应市场分析优先级的确定供应市场相关知识相关知识；市场的两个关键要素：供给、需求；供给弹性与需求弹性；供应市场分析的层次和内容。为什么要进行供应市场的分析技术的不断创新；供应市场的不断变化；社会环境的变化；汇率的变动。供应市场分析优先级的确定首次采购的产品或服务；产品技术变化的速度；支出水平；对企业的影响程度。

供应市场分析概述--（一）供应市场相关知识1、相关知识市场：市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。市场三要素：市场=人口+购买力+购买欲望人口：这是构成市场的最基本要素。消费人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。购买力：是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买欲望：是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。市场存在的条件：消费者（用户）需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源。存在由生产者提供的、能够满足消费者（用户）需求的产品或服务。要有促成交换双方达成交易的各种条件。供应市场:从购买者角度看，供应市场可以被看作具有潜在供给资源的场所。

供应市场分析概述--（一）供应市场相关知识供给：在特定市场上的一定时期内，与一销售价格相对应，生产者愿意且可能供应的商品数量。供给受以下因素影响：（1）需求：在一定的时期内，在既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的产品或服务的数量。需求受以下因素影响：消费者偏好；消费者可支配收入；产品价格；互补品价格；预期；其他因素。（2）2、市场的两个关键要素：供给、需求供给和需求是使市场经济运行的力量。它们决定了每种物品的产量及出售的价格。要看任何一种事件或政策将如何影响经济，都是看其如何影响供给和需求。商品本身的价格；相关商品的价格；生产技术的变动；生产要素的变动；政府的税收和扶持政策；供应商对未来的预期；自然条件。

供应市场分析概述--（一）供应市场相关知识3、供给弹性与需求弹性供给价格弹性：供给价格弹性是指供给量相对价格变化作出的反应程度，即某种商品价格上升或下降百分之一时，对该商品供给量增加或减少的百分比。（1）（2）（3）（4）需求价格弹性：需求价格弹性是指市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度。理解弹性的重要性：价格弹性取决于该商品的替代品的数目及其相关联（即可替代性）的程度、该商品在购买者预算中的重要性和该商品的用途等因素。理解价格弹性有助于采购人员更好地理解供应市场和企业需求对企业的价值。在极端情况下，可能出现需求和供给的价格弹性表现为无弹性或弹性无穷大。

供应市场分析概述--（一）供应市场相关知识4、供应市场分析的层次和内容分析层次分析内容研究方法应用领域宏观层：商务环境产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。PEST模型；SWOT模型；产业寿命周期采购战略规划中观层：行业和市场供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、供应市场结构、供应商数量与分布等五力模型市场竞争结构资源战略决策供应源决策微观层：商品、供应商、系统流程供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平市场调查市场测试供应调查采购调查供应商选择采购流程改进采购绩效考核

1.技术的不断创新无论是生产企业还是商业贸易，为保持竞争力必须致力于产品的创新和质量的改善。当出现新技术时，企业或公司在制定自制、外购决策中就需要对供应市场进行深入分析。供应市场分析概述--（二）为什么要