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采购与供应管理供应链视角/供应市场分析/供应商管理/谈判与合同/发展趋势项目一采购与供应管理基础

目录/CONTENT供应链视角下的采购与供应一设计采购与供应管理组织二采购供应战略与采购模式三

供应链视角下的采购与供应采购与供应是发生在供应链上下游企业间的必要活动，是供应链上的一项重要的战略性职能，是实现供应链整合、将外部众多产品和服务供应商和企业内部运营以及下游顾客服务有效联结的重要媒介。采购供应管理在供应链体系中的地位与角色，已经从原来单纯的生产辅助职能转变为重要的利润来源和竞争力形成的驱动力。一

相关知识介绍狭义采购广义采购供应采购管理供应管理供应链供应链思想带来的变化为了打破企业边界束缚，企业从纵向一体化向横向一体化发展，企业向上游企业获取资源的行为逐渐演化为专业化的采购行为。横向一体化实现的关键是高效的组织间分工与协作、便利的物流体系、通畅的信息沟通体系。采购理念的转变采购理念从交易型到战略型的转变，也是采购从获取原材料向获取通过整合供应链合作伙伴综合能力转变。供应链视角下的采购与供应供应链运营和市场组织方式的变化，使采购与供应越来越强调“让企业与企业协同更通畅、让供给与需求匹配更精准”。主要体现在采购职能的转变、采购角色的改变、采购与供应广度和深度的改变、采购与供应内容的改变。（一）（三）（二）（四）供应链视角下的采购与供应供应链视角下的采购与供应

供应链视角下的采购与供应--（一）相关知识介绍狭义采购是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。供应指供应商或卖向买方提供产品和服务的全过程。供应链指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。采购管理指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。广义采购以各种不同的途径，包括购买、租赁、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求。供应管理为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、过储存供料等系列供应过程进行计划组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。

供应链视角下的采购与供应--（二）采购理念的转变

供应链思想带来的变化１．基于核心能力的专业化发展。２．依靠合作伙伴补齐能力短板。３．提升在供应链中的核心位置。４．在全球范围内寻找合作机会。供应链视角下的采购与供应--（三）供应链思想带来的变化供应链思想产生的前提：企业从纵向一体化向横向一体化的发展。为了打破企业边界束缚，企业从纵向一体化向横向一体化发展，企业向上游企业获取资源的行为逐渐演化为专业化的采购行为。横向一体化实现的关键：高效的组织间分工与协作、便利的物流体系、通畅的信息沟通体系。供应链思想带来的变化基于核心能力的专业化发展。1234依靠合作伙伴补齐能力短板。提升在供应链中的核心位置。在全球范围内寻找合作机会。

供应链思想带来的变化１．基于核心能力的专业化发展。２．依靠合作伙伴补齐能力短板。３．提升在供应链中的核心位置。４．在全球范围内寻找合作机会。供应链视角下的采购与供应--（四）供应链视角下的采购与供应采购职能的转变传统采购职能：事务性活动；供应链视角下采购职能：由简单的事务性活动向战略连接性活动转变。采购角色的改变库存采购转变为订单采购；内部采购转变为外部资源管理；一般买卖关系转变为战略协作伙伴关系。采购与供应广度和深度的改变关注的焦点变化：由单一成本最优到全生命周期实现总成本最优。关注的对象变化：从单一目标采购转向综合性服务采购；关注的利益变化：从单纯经济利益的实现到如何使参与各方以及整个社会、环境的长期可持续发展。采购与供应内容的改变商流维度：综合考虑各方，将设计、采购、生产、分销结合起来进行通盘考虑；物流维度：与第三方物流协同进行仓、配、运一体化的设计和管理，并且实现物流全过程的透明可视管理。资金流维度：通盘考虑上下游资金状况，针对性地采用支付、清分、融资行为。

设计采购与供应管理组织结构随着采购供应管理在供应链体系中的地位与角色的改变，传统采购与供应管理的组织也发生了较大改变。采购组织设计的目的就是通过对企业资源的整合来提高企业的运作效率。全球市场竞争格局的改变迫使企业不得不面对世界各地企业的竞争，因此它们不仅要拥有核心竞争能力，同时还必须具有灵活的业务运作部门，采购与供应组织设计的改变能直接而深刻地影响采购过程。二

设计采购与供应管理组织结构采购与供应管理组织是指为了完成企业的采购任务，实现保证生产经营活动顺利进行，由采购人员按照