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市场营销——市场细分的概及意义

教 学 设 计

学校

执教课型

一、教材及教学内容分析

技校

授课班级授课时间

使用教材

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》

教学内容

第四章第一节部分内容，即“市场细分概和程序中的“市场细分的概和作用 。

因为第一节中“市场营销的程序实际上涵盖后面的关于市场细分标准、目标市场以及市场定位的内容，

故将此部分内容放在本章的其他教学内容之后，将后面三节的内容提前，以于学生解和归纳总结， 具体课时安排如下：

一、市场细分的概二、市场细分的意义三、市场细分标准

教 学 内 容 课时

1节

㈠消费者市场以及生产者市场细分的标准 1节

㈡有效市场细分的条件

四、目标市场战 2节

五、市场定位 2节

、本章内容回顾，总结归纳市场营销的程序——细分程序七步法 2节

七、章节练习：《虎飞自车公司如何细分市场》案解析

本节是第1节课。在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策、促销等其他营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本次课又是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够透彻解本次课的内容。

另外，教材在“市场细分的概的编排上采用较大的篇幅，段较长且没有明显的纲要提示，学生难以阅读。所以在上课前，我将这部分教学内容重新提炼如下：

㈠市场细分的定义一、市场细分的概 ㈡市场细分的论依据

㈢市场细分概的起源

㈠分析市场机会，选择目标市场

二、市场细分的意义

㈡提高经济效，提高竞争能

㈢增强市场营销战的有效性

二、教学目标

㈣有于全面满足社会需要

认知目标：⑴明确市场细分的定义；

⑵解市场细分的论依据；

⑶解市场细分概的起源；

⑷解市场细分的意义。

能目标： ⑴培养分析问题的能以及归纳总结能；

⑵培养语言表达能；

情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。

三、教学重点、难点

教学重点：明确市场细分的定义，能够解市场细分的意义。

教学难点：①明确市场细分是对产品的划分，而是对消费者的分类；

②培养自主思考的意识和能以及归纳总结能。

四、教学对象分析

中职二级（ 7）班共65名学生，其中男生17名，生 48名。生较多，同学的上课纪较好，但是往往善于发言，课堂气氛容沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，

目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖师讲授，学习方法以“记笔记为主，善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的

意识和能是目前授课的难点。

另外，本节课要求学生能够自主对市场细分概和作用进归纳总结，对于大部分学生来讲，有一定的难，教师在教学过程中要有耐心且善于引导。

五、教法及学法分析

本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努，掌握课堂内容。

采用的教学方法有启发式教学法、案法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案法。

1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。这种方法体现陶知先生“教学合一的教育思想， 是改“授之以鱼为“授之以渔的教法。 在教学过程中，我遵循的教学思是：

设置疑问 思考交流 引导点拨 归纳总结

在教学中，我首先通过设置疑问激发学生的学习兴趣，然后由学生自主思考问题及互相交，在学生交和

发言的过程中，在关键地方、关键问题上给学生一些有余地的启发，让学生在我的启发下能够自解决问题， 从而获得深刻的印象。同时，在一个问题解决后，我会采用连环发问的方式，将学生的思逐步引导到本节课要掌握的概上，最后让学生在已经“知其所以然的基础上对概等进归纳总结。

而学生的学习过程可以表现为：

探索思考 交流所思 思路矫正 概念形成

2、案法：主要用在“市场细分的意义教学中。市场营销课程重点在于解和应用，而是死记硬背。所

以我在课堂中设置大的有针对性的案， 学生通过分析案的方法掌握新知识。 为激发学生的学习兴趣， 我在课堂中的案形式比较多样化，文字案以及视频案均有。

、教具准备

多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板。

七、教学程序及时间分配

环节 教学内容 设计意图 教学过程反映

①刚开始的时候，学生的反应