医美整形院庆运营总案.docx

医美整形院庆运营总案

8月28日

目录：

第一部分：营销方案

第二部分：运营方案

第三部分：执行考核方案

第四部分：投入预算方案

第

第一部分：营销方案

一、活动主题：

院庆总指挥：

院庆总执行：

医疗安全：

V粉同行不负7待

V整形7周年狂欢盛典

美丽人生/

美丽人生/如7而至/钻石免费送/闪耀周年庆

二、活动时间：

院庆活动预热：

10月1日-10月25日院庆持续时间：

10月25日——12月7日

三、活动目标：

门诊：基础目标1500人

业绩：基础目标800万

冲刺目标1900人

冲刺目标1000万

基础目标

冲刺目标

初诊/人

业绩/万

三、主题营销活动构成

分类

活动时间

主题

指标

主推

专家

责任人

院庆主线

10月25日-12月7日

42天

V粉同行不负7待

1

11月2日-3日

会员特权日

50

超p、菲洛嘉、小

棕瓶

2

11月4日-11日

双11专场

150

注射、皮肤

2

11月16日-17日

手术专场

60

眼、鼻、脂肪

5

11月22日

渠道新零售招商会

100

招商会

三区范围

3

11月23日-24日

非手术专场

120

注射、皮肤

6

11月29-12月1日

72小时闭馆抄底内购会

120

全项目

7

12月1-10日

通月营销

300

第二部分：运营方

第二部分：运营方案

7

7大好礼超级回馈

2019年10月25日——12月07日

豪礼一：上门礼

到院即送价值7周年大礼包(v拉提1次，水氧3次，祛痣1颗，玫瑰水1瓶)

豪礼二：预约礼

网络/新媒体/第三方媒体预约上门可享1000元代金券(原价使用)；

豪礼三：消费礼

1、院庆盛典三大卡项

消费即可砸金蛋一枚

消费满1万送迪奥唇彩1支

消费满3万送迪奥香水1瓶

消费满5万送海蓝之谜眼霜或施华洛世奇手链消费满10万送爱马仕项链消费满20万送爱马仕手镯

奖券设置：

①现金：以1元、5元、10元、20元为主，50元、100元其次

②实物：毛绒玩具、玻尿酸面膜、牙膏、麦香水杯、壳好洗发水、化妆包、抱枕、功能颈枕/玻尿酸原液等

③体验项目：进口除皱、黄金光、V立塑、V丽丝、韩国小气泡等

注意事项：体验项目一旦确定不可换，不兑现

豪礼四：充值礼

充值礼：

充1万送2000、充3万送1万、充5万送2万

充10万送5万

加赠政策：送钻石(不同消费送不同礼品)

豪礼五：换购礼

换购礼：消费可换购超值项

换购礼：消费可换购超值项目

政策

政策：

豪礼六：生日礼

会员生日

会员生日(身份证)在11月，大转盘抽奖一次

豪礼7：逢7礼

院庆钜惠：逢7.17.27号

宣传噱头：7777支玻尿酸任性送

①7、17、27号到院即可参加②单人限单次

③每天10:00准时抽玻尿酸

美

美丽天使计划(老带新政策)

新客消费

尊享福利

1000-9999

新老同享：100元购物卡

老客独享：新客消费10%储值金/美丽项目

10000-29999

老客独享加送200元京东卡/加油卡

30000-4999

老客独享加送500元京东卡/加油卡

消费≥50000

老客独享加送1000元京东卡/加油卡

①

①980美肤超值卡(引流+爆品)

②

②1万全效无敌抗衰卡(爆品+升级)

③

③68000靓颜养肤蛋白卡(至尊全能卡)

见院庆卡项附表①

2、院庆通月价格运营政策

见通月项目政策附表②

3、专场活动政策与执行：

11月2-3

日会员特权日(业绩指标50万)

活动简介

活动说明

1、活动主题：会员特权日

2、活动时间：11月2-3日

主推项目：超皮秒、小棕瓶

针对人群：一万以上会员

小棕瓶1777元、超皮秒+小棕瓶2777元

积分换购礼：消费满1万以上的顾客当天加1777可换购小棕瓶1只(当天不限购)

话术：