管理人员素质测评方案设计.docx

管理人员素质测评方案设计

1管理人员素质测评要素构成

测评维度测评要素

一级指标二级指标

R三级指标

个人内在能力适应￡

个性品质成就动机

它力

诚信正直

自信心

应变能力

逻辑思维能力

改革创新能力

人际沟通能力沟通寸

个人影响力

支能

客户服务导向

组织管理能力团队项

业务组织能力

目标管理能力

t设能力

果断决策能力

危机应变及处理能力

2管理人员素质测评方案范例

XX有限公司基于聘用目的的销售经理素质测评

一、前期调查准备工作

测评背景调查

XX有限公司是国内知名的医药广告代理公司，其各项业务主要由五位项目主管负责。这五位主管在日常工作中各负其责，并向总经理直接负责。鉴于这种组织结构的弊端日益严重，因此需要一位销售经理统管公司所有的销售事务。

人力资源部经理决定对公司内部的五位项目主管和外部的三位应聘者进行科学、公正的素质测评后，确定最后人选，以提高人才选拔的有效性。

成立测评小组

测评小组由人力资源部经理、招聘主管、公司总经理、高层领导和测评专家共10人组成，确定分工和工作日程。

销售经理的工作分析

测评专家听取公司领导和相关人员的介绍，测评小组开展座谈会，查阅与销售经理岗位相关的资料，调查分析销售经理的工作职责和规范，为构建销售经理胜任素质模型做准备。

二、构建销售经理胜任素质模型

1.初步确定胜任素质要素

首先，测评小组成员通过访谈法、问卷调查、查找历史资料等方法，从各个渠道获得数据，交由测评专家分析并汇总，这样就可以获得相关表格的内容。

其次，汇总所有表格的内容，逐条讨论，合并相似的要素，并检查胜任素质是否完整。最终得出初步的24项胜任素质要素（如下表所示）。

销售经理胜任素质要素初步列表

胜任素质要素

销售专业知识积极

主动性团队建设和协作能

:力创新能力

医药广告专业知识灵

活性和适应性果断决策能

3力人际关系营造能力

成本收益意识行为

的结果导向领导指挥能力

说服沟通能力

销售技能自我成

就动机管理绩效个人影响

力

信息调查与收集能力方

隹分析能力组织计划能

力客户服务倾向

职业兴趣取向书面

交流能力时间管理能力承

:受压力能力

2-将胜任素质要素归类

首先，将上述24项素质按个人内在素质、人际关系能力、组织管理能力分类，并着手调查各个要素的相对重要性，以便确定需要重点测评的素质。下表即是分类后的素质构成情况及重要程度调查表。

初步胜任素质分类及重要程度调查表

填表说明：按各个要素对销售经理胜任工作的重要性进行打分，采用10分制，“1?6分”表示“一般

重要”，6（含）?8分”表示“比较重要”，“8（含）?10分”表示“非常重要”。

测评维度胜任素质§

芝素

重要程度调查评分

1?6分

6（含）?8分8

（含）?10分

个人内在素质 专业知识

销售专业知识

医药广告专业知识

成本收益意识

个人内在素质 心理素质

职业兴趣取向

积极主动性

灵活性和适应性

自我成就动机

思维分析能力

承受压力能力

创新能力

个人内在素质 专业技能

信息调查与收集能力

销售技能

时间管理能力

人际关系能力

书面交流能力

人际关系营造能力

说服沟通能力

个人影响力

客户服务倾向

组织管理能力

团队建设和协作能力

果断决策能力

领导指挥能力

管理绩效

组织计划能力

行为的结果导向

其次，由测评专家统计、分析、调整所获得的数据，取分数最高的8项素质

作为素质测评的最终胜任素质，并对此8项素质的行为进行分级定义（如下表所

销售经理胜任素质要素的分级定义表

重要程胜任素测评

级别各级别的行为定义

度得分质要素得分

较弱1能够调动组织成员的积极性，相互启发补充，懂得运用工作进度表

中等2善于发挥团队作用，能够发现并运用他人的优点善于运用工作进度表、考核表等工具安排工作计划有目标、系统化地协调工作，能够为自己和下属拟订必要的作计协调先顺定工2.

中等2

善于发挥团队作用，能够发现并运用他人的优点

善于运用工作进度表、考核表等工具安排工作计划

有目标、系统化地协调工作，能够为自己和下属拟订必要的

作计

协调

先顺

定工

2.说服沟较弱1观点鲜明，能明确表达自己的立场，阐述的内容有一定的针对性

组织计

8熟练3

划能力

划，有计划地运用材料和资源；擅长于组织和安排各种活动，

活动中的人际关系

根据工作要求和现有资源制订出合理的工作计划，对工作的

出色4?5

序做出准确判断和安排；考虑各种可能出现的危险和问题，

作考察表、工作进度表，并严格执行

通能力论

t证严密，

中等2

通过有

力的辩驳维护自己的观点，并能把握适度让步和

坚持己见之间的分寸

熟练3

能够以J

理服人，并接受合理的建议，善于理解他人的建议与意见

出色4

?5能够

；坚定不移地维护自己正确的观点，能够处理一对多的辩驳

7熟练

人际关

系营造

能力