市场肝肾滋品牌传播规划建议.pptxVIP

市场肝肾滋品牌传播规划建议;肝肾滋品牌传播规划建议;国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世

她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。;但是——

产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。;肝病人说，我吃肝药。

肾虚者说，我吃补肾产品。

肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。

消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好（或者只觉肾虚）。;三条路，我们该走哪一条？;人们对肝的认识：

大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。

人们对肾的认识：

比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。;因此——

我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。

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补肾产品的首选品牌;

汇仁肾宝

御苁蓉

补肾益寿胶囊

麦味地黄合剂

六味地黄丸

三喜双宝;

均衡补肾，强肾健身

补肾益寿胶囊（太极集团）

为国家基本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。

目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。;事业，家庭，读书宝，一个都不能少。

联邦制药的“读书宝—麦味地黄合剂”以30——45岁的工薪族为目标消费者。

功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。

形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。;他好我也好

汇仁肾宝直接的提出专补肾虚，以夫妻和谐为形象，红遍大江南北，狠狠烧了一把肾虚火。

自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸，频繁细致的地面推广，以农村包围城市，取得极大成功。;家庭幸福，健康维系

正确补肾，越活越年轻

御苁蓉作为一个老品牌的补肾品，经历了??个阶段，浮沉不定。从最初教育消费者“避不是办法”等到“正确补肾”，其实也表现了肾药在对消费者述求上的转换过程。;;肝肾滋的机会在哪里？;;补肾之道，肝肾同补;;

肝肾滋是追求好品质生活人士，

保持旺盛精力的高档补肾良药。;目标消费群的介定;

品牌形象认定3要素：

价格、包装、品牌名;竞争品牌的认知差异;4盒一疗程

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每一疗程180.00元;包装

;传播语;整合传播策略;整合传播策略;——传播组合;——传播组合;——传播组合;——传播组合;——传播组合;上市策略;轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。

饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。

营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成向往和良好口碑。

稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。

;第一阶段（3个月）;SP活动推广;活动二

主题：国家中药保护品种——肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费者有幸享用

传播渠道：主流报媒，长文案平面广告

目的：形成对产品的向往;活动三

主题：品质生活，浪漫之夜

方式：凡购买肝肾滋一疗程，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。

传播形式：主流报媒平面广告

目的：在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价。;第二阶段（6个月）;SP活动;活动二

主题：爱，需要持久魅力

方式：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购500元以上本服饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。

目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。