物流与供应链管理-行为运作管理课件.pptxVIP

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刊名：管理科学学报

年份：2011年12月 第14卷第12期;顾客的分类：

策略顾客：具有策略行为

总需求为G 代表单位产品在顾客心中的价值

求廉顾客：只买廉价产品的顾客（顾客总量无穷大）

只在清货期购买 代表单位产品在顾客心中的价值 ≤c≤;顾客效用函数u(.)：u(y)= ,α00α1， 风险厌恶α=1，风险中立α1，风险最求;全价期销售商与策略顾客之间的均衡;于是让 ≥

得出P≤ -（ - ）

即顾客在全价期购买单位产品所愿意向销售商支付的最高价格为r( ）= -（ - ）

r是顾客用以最大个人预期效用的阀值

当且仅当p≤r，顾客才会选择在全价期购物。;销售商决策：

销售商对r的理想预期为

他需要决策全价期价格P和销售期初库存量Q销售商会假定P=

Q(p)=arg （Q，p）PS：这个地方的r代表销售商

（Q，P）代表销售商的利润

因此，在保证给定预期 的情况下，销售商会理性地设定P和Q，以