保险如何开拓准客户ppt课件（图文）.pptx

INSURANCE如何开拓准客户保险TheaveragepersonisalwayswaitingforanopportunitytocomeTheaveragepersonisalwayswaitingforanTheaveragepersonisalwayswaitingfor保险让生活更美好

目录CONTENTS01客户开拓的定义02准客户开拓的主要方法03开拓市场04开发陌生准客户的方法与技巧保险让生活更美好

01客户开拓的定义准客户开拓的定义准客户开拓对业务员的意义准客户开拓的好处哪些人可以成为你的准主顾保险让生活更美好HOWTOREACHPROSPECTS

就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。简单而言：到哪去找人，用什么方法找人。（一）准客户开拓的定义

（二）准客户开拓的好处是获得优异业绩的重要前提能给我们带来源源不断的客户是奠定寿险事业成功的主要因素是持续进行销售工作的保障

目标客户数量30-50个勉强维持小于20个干不下去60-80个心中不慌100个以上轻松签单200个以上签单手软（三）目标100”的成效

有事情做有地方去有人拜访（四）准客户开拓对业务员的意义

1认同人寿保险的人保险理念强的人2特别孝顺的人有责任心3经济比较宽裕的人不差钱的人4非常喜欢小孩的人舍得在孩子身上花钱的人5有责任感的人知道家庭风险需要规避6筹备婚事或刚结婚的人即将面临家庭责任一系列7夫妻感情好的人舍得为爱付出，夫妻互保8喜欢炫耀身份的人用保险彰显尊贵身价，也不差钱（五）哪些人可以成为你的准主顾

9理财观念很强的人保险理财的法律功用10注重健康保障的人高额重疾险11创业不久风险高的人需要用保险来转嫁财务风险，避免债务压力12家中刚遭变故的人知道保险是如此重要和迫切性13家有重病或久病不愈的人健康重要感同身受14最近刚贷款买房的人保全自己保全家庭15在效益良好的企业里工作的人不差钱，素质高，转介绍圈子好（五）哪些人可以成为你的准主顾

02准客户开拓的主要方法保险让生活更美好HOWTOREACHPROSPECTS缘故法陌生拜访法转介绍法

准客户开拓的方法：03缘故法转介绍法陌生拜访法市场无限大，到处都是客户业务员最容易也是最高效的开拓方法转介绍来源于无尽的联系0201

（一）缘故法什么是缘故市场开拓呢？——就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。缘故客户的来源同事同好同乡同学其他同邻亲属

（一）缘故法客户来源图我邻居或曾同乡者休闲旅游之伙伴有组织之团体业务或生意往来对象工作或服役认识之对象认识且有交情者家属亲戚求学进修认识者乡亲同事同好社团朋友亲族消费同学

（一）缘故法幼儿园、小学、中学、大学、EMBA、各类社会培训班、社团组织等同学老乡、老公老婆的老乡、老乡商会等同乡新老同事、老公老婆的同事、亲朋好友的同事同事寻找相同爱好的，培养相同爱好的同好共同姓氏的、有族谱关系的同宗牢记五同

（一）缘故法什么缘故都没有怎么办呢？眼睛见到的（看到的，觉得能成为准客户的，只要想发展）能点头微笑的（经常见面的陌生人）可以想办法搭讪说上话，建立起关系的所以说,你只要有心，缘故无处不在。

（一）缘故法缘故——无处不在，应有尽有1、邻居：对门、上下楼的、隔壁楼的、隔壁小区的2、消费关系：洗头理发的、做足疗SPA的、去家门口小店的、经常去吃饭的饭店的3、通过小孩关系认识的人：幼儿园孩子家长圈、陪孩子参加培训班家长们、和孩子去玩耍场地遇到的家长们4、从配偶的社交活动中认识的人：老公老婆的五同等等

（一）缘故法01容易被接纳，可增强自信心诚信度高，成交率较高了解客户情况，资料收集容易可以帮给新营销员介绍客户适合新营销员积累销售经验开拓缘故市场的优开拓缘故市场的理由（一）缘故法你的朋友不向你买保险会不会向别人买保险呢？你的朋友如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？假如风险降临到你的朋友身边，他却因没有保险保障而陷入困境，做为寿险营销员的你，感觉会怎样呢？

缘故拜访的最大障碍心态技能害怕拒绝，没面子觉得是在乞求保单，怕亲朋好友认为赚他的钱不知道如何开口谈保险（一）缘故法

怕亲朋认为赚他们的钱，你是在赚亲朋好友的钱吗？你不向他推荐，他就不会买保险了吗？（一）缘故法保险的意义与功用好东西要与大家分享和他们讲保险对你的意义

寿险从业人员的职责：让每个家庭都拥有足够的保障！首先照顾好我们身边的人！保险是真正的友情！（一）缘故法

保险是生活必需品，人人都需要的；他们更信任你；你是真心真意的为他们好；你绝对不希望由别人去