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金牛管业战略市场与
品牌咨询项目建议书
PartI.行业洞察
目录PartII.战略判断
ContentsPartIII.解决思路
PartIV.服务模式
先思而后书
核心问题一
管材行业接近万亿总规模
行业终局下金牛管业未来应该在哪个生态位？
中国联塑--国内塑料管道行业龙头制造商
伟星——零售厂商龙头企业
日丰集团——管道系统解决方案服务商
金牛管业=？
核心问题二
房开受经济波动较大
金牛管业如何构建长效资产？
管材行业是典型的受国民经济和基础设施建设及政府工程推动影响下迎来阶段性红利的业态
金牛管业必须在激烈的竞争环境中实现快速崛起，积累品牌资产
站稳第一梯队的top3位置，缩短和前面两个品牌的差距
核心问题三
在行业成熟期
找到金牛管业的关键性战略动作
行业启动期——核心在于价值教育，如困了累了喝红牛、怕上火喝王老吉；
行业快速发展初期——核心在于对接第一痛点、封杀第一特性，流量卡位，建立品类；
行业快速发展中期——将畅销事实及行业领导地位进行广泛宣传，促进行业市场集中；
行业快速发展后期——率先对市场进行分化，抢占高端认知，抢占利润最丰沃区域；
行业成熟期——率先产品创新、技术创新、营销创新，引领行业开启第二增长曲线；
核心问题四
行业竞争的根本是对大客户的争夺
金牛管业如何跨越信任壁垒获取大客户
围绕信任建立品牌与顾客的系列机制与资产
攻破高端市场标杆大客户信任壁垒，建立合作机会
建立品牌资产，打破认知障碍；建立价值体系，强化竞争优势
输出产业标准，树立领先地位；建立全方位背书，增强行业话语权
核心问题五
工程客户存在的账期问题
金牛管业如何尽量排除账期问题导致的资金链问题
核心逻辑一
战略级的项目
不惜一切代价也要拿下
即使亏本
核心逻辑二
重磅级的资源
不惜一切代价也要收编
即使困难
核心逻辑三
关键性的动作
不惜一切代价也要落地
即使耗时
PartI
行业洞察
行业大势1
千亿市场，增长放缓，进入存量竞争
2000-2013年国内塑料管道产量由78.6万吨升至1210万吨，历年增速保持10%以上。随着近年城镇化
进程放缓，塑料管道行业进入平稳发展期，2018-2021年产量增速降至2%-3%。2020年，我国塑料管道产
量为1636万吨，同比增长1.9%；塑料管道销售额为3374亿元，同比增长1.9%，产销率为97.2%。
新基建驱动，工程市场迎来新增长
房开市场的萎靡也影响到管道的需求，
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