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三亚学院

三亚学院

毕业设计（论文）

设计（论文）题目：一汽大众汽车销售现状及前景分析

学院：管理学院

专业（方向）：物流管理

年级班级：13级01班

学生学号：1310670090

学生姓名：黄家德

指导老师：刘彬（副教授）

2017年4月20日

论文独创性声明

本人所呈交的毕业设计（论文）是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的成果。除特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人的研究成果。本论文如有剽窃他人研究成果及相关资料若有不实之处，由本人承担一切相关责任。

本人的毕业设计（论文）中所有研究成果的知识产权属三亚学院所有。本人保证：发表或使用与本论文相关的成果时署名单位仍然为三亚学院，无论何时何地，未经学院许可，决不转移或扩散与之相关的任何技术或成果。学院有权保留本人所提交论文的原件或复印件，允许论文被查阅或借阅；学院可以公布本论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他手段复制保存本论文。

加密学位论文解密之前后，以上声明同样适用。

论文作者签名：

年月日

三亚学院毕业设计（论文）第PAGEII页

目录

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 1

1.1研究背景与意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.2.14P营销理论 1

1.2.24C营销理论 2

1.2.3汽车服务营销 3

1.3研究内容与方法 4

1.3.1研究内容 4

1.3.2研究方法 4

2大众汽车在国内市场的销售现状及分析 5

2.1一汽大众汽车简介 5

2.2一汽大众在国内市场的4P营销策略 5

2.2.1产品策略 5

2.2.2价格策略 6

2.2.3渠道策略 7

2.2.4促销策略 7

3一汽大众汽车销售中存在的问题 9

3.1原有促销策略过于单一 9

3.2产品自身缺乏针对性，与同类产品过于雷同 9

3.3营销队伍专业化程度不高 9

3.4服务品牌策略执行不到位 9

4合理的建议与措施 11

4.1采用丰富的促销方式 11

4.1.1发展细分行业分销商 11

4.1.2薄弱区域建立密集分销 11

4.2多元化的产品营销方式 11

4.3提高员工的整体素质 11

4.4制定良好的服务策略 12

4.4.1公司内部要树立以客户为中心的服务理念 12

4.4.2完善服务网络 12

4.4.3建立服务质量管理 12

5结语 13

参考文献 14

致谢 16

三亚学院毕业设计（论文）第III页

一汽大众汽车销售现状及前景分析

摘要

如今的社会中，汽车已经十分普及，特别是对于中国来说，中国人口密度大又是最大的发展中国家，所以汽车的生产和消费都位居世界前列。而世界上其他汽车制造商也十分重视中国的汽车市场，随着汽车厂商产能的扩充，汽车销售也不断的创新、扩张、下沉，消费者比以往更加成熟，汽车业的竞争将更加残酷。因此，建立和发展符合中国国情和与企业战略相适应的销售策略，是各汽车制造商迫切需要解决的问题。本文以一汽大众国内市场销售策略为研究对象，进行探讨和分析，以期为改善一汽大众的销售策略提供一定的借鉴意义。

关键词：一汽大众；国内市场；销售策略

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FAWVolkswagensalesstatusandProspectAnalysis

Abstract

Withtherapiddevelopmentofeconomy,Chinahasbecometheworldslargestautomobileproducerandconsumer.ThemainbrandsintheworldareconsideredtoChinastrategicmarketorthemainmarket,withtheexpansionofproductioncapacityofthecarmanufacturers,car