全员销售奖励方案20120529.docVIP

全员销售奖励方全员销售奖励方案

一、目的

提高中心全体员工的团队销售意识,增强课程的市场推广,完成中心全年的销售目标。

二、实施细则

服务组工作制——顾问不指导师部门共同组成服务组,每组由1名顾问+1名指导师共同组成,共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。指导师偏向于中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答,顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作,如未有宝宝陪同的情况,双方可共同完成完成家长的接待工作。最终的签约由顾问部门完成。

三、奖励方案细则

1、奖励设置

基础薪酬

服务绩效奖金，指导师，

顾问绩效奖金

2、实施办法

奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提,即未完成整体业绩无绩效

奖金部分。

,基础薪酬:指导师2500元起顾问1800元起，试用期80%计算，。,服务绩效奖金:指导师本部分的奖金获取要根据同组顾问邀约、转化及成单

等相关数据为依据,根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖

金的基础为1000元。具体计算公式如下:

1000元×

，1+预约率完成比+试听转化率完成比+成单率完成比+耗课率完成比，完成比例高出部分为正数否则为0或负数

即110%计入0.180%即计入-0.2100%为0

50%/40%=125%按0.25计入

30%/40%=75%按-0.25计入

如该员工本月各项完成比如下

预约率:50%/40%=125%试听转换率:30%/40%=75%成单率:40%/35%=114%耗课率:95%/90%=105%奖金总额如下:1000x，1+0.25-0.25+0.14+0.05，=1190元预约率:体验人数/分配总LEADS人数40%

试听转换率:试听人数/体验人数60%成单率:新签合约人数/体验35%耗课率:签约人数/划课人数90%

,顾问绩效奖:根据Coo制定的当月中心总体销售计划,每个顾问进行任务均分,如整体任务30万,即每顾问完成7.5万业绩。整体30万业绩完成方可享受绩效奖励,在完成整体业绩的基础上,按照个人完成业绩的比例享受不同业绩比例提成,如7.5万—10万按2%提成,10万—15万按3%提成,15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同,每月针对提成基数进行微调。奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式,获取基数为总提成部分,基本工资部分不计入按比例划分内。

即如本月完成中心整体业绩40万,个人完成业绩12万,提成方式如下:

120000x3%=3600元

预约率:50%/40%=125%试听转换率:30%/40%=75%成单率:40%/35%=114%耗课率:95%/90%=105%奖金总额如下:3600x，1+0.25-0.25+0.14+0.05，=4284元预约率:体验人数/分配总LEADS人数40%

试听转换率:试听人数/体验人数60%成单率:新签合约人数/体验35%耗课率:签约人数/划课人数90%

其他部门享受GI固定奖励

下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。

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关于年龄

1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。

2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。

3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。

4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。

5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。

6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。

7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个