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PDF-CASE2020050

“便宜有好货”的拼多多：客户反向定制的供应链金融1

案例正文

摘要：C2M（客户反向定制）是拼多多推出的一种新型商业模式，它直接连接消

费者和工厂，消费者可通过平台提出个性化需求进行下单，工厂接收订单进行生

产，从而形成一种快速的供应链反应。客户反向定制的供应链金融是指，通过整

合以C2M平台为中心的供应链上的资金流、信息流、物流、商流，联合供应链中

的各类主体及外部服务企业，共同实现快速响应链上企业的资金需求，从而为企

业提供金融产品和服务的一种融资模式。本案例以拼多多为例，讲述拼多多将如

何构建C2M平台供应链金融体系，能使得在满足消费者个性化需求的同时，解决

供应商企业的融资难题，从而稳固拼多多电商平台的客群团体。以及讲述如何针

对供应链环节中出现的危机和风险搭建起防控体系，达到降低供应链成本，保障

消费者利益的同时增加各行业投资机遇的目的。

关键词：C2M；拼多多；个性化需求；供应链金融；金融风险

1.本案例由湖南科技大学商学院的赵伟、刘婷撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

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