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销售

主讲：123

ß销售和恋爱一样，要成功就要——

ß给对方想要的

ß你一定要，你就一定能！

ß成功者永不放弃，放弃者永不成功！

跟你的产品谈恋爱

ß建立顾客信赖感：

ß销售最重要的关键是建立跟顾客的信赖感，真正的顶尖推销员就是很少说话，做一个很好的倾听者。顶尖销售人员在一开始都是不断地发问，如“你有哪些兴趣？”“你为什么买你现在的车？”“你问什么从事你目前的工作？”等等，打开话题，让顾客开始讲话。

ß每一个人都需要被了解，被认同，然而被认同最好的方式就是很仔细的听他讲话因为在现代生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立。

销售的前提

ß学会微笑微笑是美丽的，它有能力传递美好的情感和信息，从而使人们在接受产品的同时，从中享受到美的愉悦和信息沟通的畅快。在销售时要自然流露出微笑，让客人感受到你的微笑是发自内心的。

ß仪表端庄注重自己的仪表，是对客人的尊

重。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着，所以穿着对一个销售员来说是非常重要的。我们要永远为成功而穿着，为胜利而打扮。

ß文明礼貌温文尔雅、彬彬有礼的举止风度，将