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接近顾客的任务与策略;接近顾客的任务;接近顾客的策略;接近顾客的方法;介绍法

自行介绍

第三方介绍：双方都熟悉的人

一张便条

信函介绍

电话介绍

一张名片

一张介绍人的名片

优势：接近迅速，客户难以拒绝

局限：对推销员感兴趣，很难对产品感兴趣;产品介绍法;利益接近法

一位保险公司代理在接近顾客时，首先递给顾客一张特制的600美元的支票副本，让侯问道：“您希望退休后每月收到这样一张支票吗？”顾”客承认非常希望如此，并要求告知详情。

一位冰激淋供应商见面就问某冷饮店经理：“您希望望所售出的冰激淋每加仑单位减少4角钱吗？”那” 位经理马上表示愿意知道其中道理。

一位文具推销员开头就说：“本“ 厂出品的各类练习本本比其它同类产品便宜一半。”这句话一出口就使推销工作成功了一半！;问题接近法

推销员直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入正是面谈。

一位口香糖推销员在遭到顾客拒绝时就提出一个问题：“您“ 听说过维斯丁公司吗？”零” 售商和批发商都都会说：“当“ 然，每个人都知道！”推销员接着又问：

“他“ 们有一条规则，该公司购买人员必须给每位来访

访的推销员一小时以内的说话时间，您知道吗？他们怕错过好东西。您是有意逃避