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芳麗媛美容养生堂广告投放策划书

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一、小区分析：

君晓家园地处槐安西路与西二环交叉口西行200米路北，小区总建筑面积约170000平米,共有多层小高层16栋，共有住户，大部分部队家属，小区主力户型为三室，最小面积为142平米。其中1、2层为商业门脸。规划多栋多层和2栋纯板式小高层,地上,地下充实车位，绿化率约45.6%自建幼儿园,1100平米的多功能会所.配套4700平米的沿街商业店面配套:北国益友百货,家世界超市,四十一中,十中,育英小学,西雅小学。

二、美容会所分析

我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定推广计划，发挥最大的广告效果。

?三、广告钟表介绍

（一）、广告钟表是拥有自主知识产权（专利号：ZL200820019602.1）的新型传媒载体，它充分利用时间的附加值，以钟表表盘为广告位，为客户提供一种全新的宣传模式。

（二）、钟表广告核心竞争力

1、精确营销

精确营销(PrecisionMarketing)，是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。

钟表广告，直接进驻中高端消费场所（如酒店、宾馆、小区等等），受众目标群体层次、类别鲜明，保证广告投放的精准度和直面性。

2、品牌营销

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

目前钟表广告，进入中高档小区，这本身就是一种品质的保证（美观度，和谐度有极高的要求。所以载体本身不会阻碍广告，而且还会有所帮助。）受众群体基本上都是讲求品质生活的中高端消费群体。

（三）、钟表广告的具体优势

1、直效性和新颖性

钟表广告的载体基本上是钟表，由于广告钟表悬挂位置明显，可以使受众群体在了解时间时无形当中能亲身体验广告。这种以时间为附加值而产生的新型传媒，可谓是趁“需”而入，因为受众群体需要，所以更能接受。它广告面积占有比例大，距离近，信息画面突显效果强，使得广告更具直效性。

2、时效性和精确性

更换方便、快捷，可以定期根据需要切换广告主题，广告受众精确：锁定小区内所有消费人群，受众数量精确可记。

广告时间、场合精确：全天24小时存在。

3、小额投入，超值回报

广告钟表可根据小区人流量和具体住户业主数量精确统计出客户的广告被多少个用户看过，这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客户制定广告投放策略。让我们来看看直接广告预期效果推测数据，50“块”（假设广告投放数）×300天（假设投一年，再减去可能因检查维护表可能耗损的最大时间65天）×50人次/天（小区每单元门口都设有广告钟表，假设50块表被50个受众群体看过）＝75万人次。因为是精确营销和直面营销，我们基本设定其最低有效率为20%，那么你以此投资收获15万人次的有效客户。

四、投放策略：

针对君晓家园小区的投放时间为一年，主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。

1、第一阶段：2011年4、5、6月份

广告诉求点：要是为5.1假日做节前宣传，广告内容的重点还是以促销活动为主。

2、第二阶段：2011年7、8、9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。

3、第三阶段：2011年10、11、12月份

广告诉求点：首先是10.1节假日