医药代表专业拜访技巧课件.pptxVIP

医药代表专业拜访技巧;华东健康网 北京大学 EMBA硕士

主要研究方向:企业战略管理、营销管理、传统文化

主要工作经历：从事医药行业十七年，曾任广州、北京、浙江等企业企划部经理、副总经理、商务总监、推广经理、高级产品经理等职；??职从事管理咨询工作三年，曾任北京、广州等多个咨询公司高级咨询顾问、专家组成员；

工作业绩：从事多年市场调研和推广工作，曾策划多个心脑血管、抗生素等药品成功上市；公开发表工商管理专业论文五篇。;内容提要;相关知识回顾;医药代表的定义;医药代表是：;我国医药代表的四种类型;组织各种形式的产品推广会并授课

对临床医药人员进行专业化的面对面的拜访;第二节;一、认知客户;优点：

–最可靠的顾客寻找法

–同时了解到更多的市场信息

–锻炼了新的推销人员

缺点：

–费时、费力、效率较低

–与顾客接触的效果不太好

–易遭顾客受拒绝，业务人员精神压力大;优点：

–借助商业公司销售网络，在一定范围内对医院或医生有较大影响

–成本较低

缺点：

–过分依靠商业公司，缺乏主动性;优点：

–快捷：较快地了解到大致的市场容量和准顾客的情况，为寻找准顾客提供方向和依据。

缺点：

–查阅资料有一定条件的限制;一、认知客户;15;16;二、约见医生;二、约见医生;电话约见;信函约见;委托他人约见;三、推销洽谈;案例： 一次令人沮丧的开场白;2023/11/19;1、目的性开场白;2