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肥料公司业新务员培训内容

一、 基本常识

二、 ***牌肥料产品介绍

三、 销售与服务的基本技巧

（一）科学施肥和农化服务（常识）

一、 科学施肥的主要依据

二、 常见化肥的特点与选用

科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可

分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）

大量元素：

碳（C）、氢（H）、氧（0）、氮（N）、磷（P）、钾（K）

中量元素：

钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）

微量元素：

铁（Fe）、锰（Mn）、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl）

科学施肥的主要依据

施肥依据：

科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。

1、 植株缺素症状

2、 土壤的缺素含量

3、 作物易缺的元素（中微量元素）

概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖植株缺素症状（大量和中量元素）缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。

缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。

缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。

缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。

缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。

缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。

植株缺素症状（微量元素）

缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点

缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄