天堂伞广告策划书.docVIP

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目录

前言…………………3

一、产品介绍………………………3

二、广告目标及对象………………3

三、市场分析………………………4

（一）宏观环境分析……………4

（二）营销环境分析……………4

（三）SWOT分析…………………4

（四）消费者分析………………5

（五）产品分析…………………5

（六）竟争产品分析……………6

四、企业营销策略…………………6

五、企业广告策划…………………7/8

六、广告媒介策略…………………9

七、广告效果评估…………………10

前言

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做到厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，积极创新，提升品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂伞业集团在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，追求个性时尚。本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的广告活动方案，塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。

产品介绍

天堂伞天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。

广告目标及对象

目标：加大天堂伞的宣传，提高天堂伞的知名度，使消费者在买伞的第一时间想到天堂伞。

对象：年轻人，尤其以青年恋人，年青女性为主（高校大学生群体，时尚青年、白领族）

三、市场分析

宏观环境分析

伞产品新用途、新功能层出不穷、市场需求的日新月异为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。

目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

营销环境分析

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多，功能各异，兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，讲究当时的风尚，因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

（三）SWOT分析

1、优势：

天堂伞作为老牌知名企业，产品齐全，几乎涵盖了伞具以及雨具，终端覆盖率极高，市场占有率远远领先其他品牌。原有一定的品牌优势、市场信誉度和知名度。

2、劣势：研发能力，新品开发能力弱。

3、机会：市场需求日新月异，发展空间巨大。

4、威胁：市场饱和，竞争激烈。市场上伞业品牌林立，给天堂伞发展带来严峻的挑战。

（四）消费者分析

随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，特别是现代年轻人，讲究当时的风尚。目前，我们的目标消费者具有以下消费特点：

1、偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50价位区间；

2、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，对品牌没有过多的注重，但仍表示趋向于实力较强知名度较高的品牌。

3、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）；

4、最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；

5、对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐，而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后;

6、购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店，网购、电话订购等均排在最后。

（五）产品分析

天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。

天堂伞素以轻