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销售年度总结：房地产销售年度工作总结

这篇关于销售年度总结：房地产销售年度工作总结，是我专

门为大家收拾的，希翼对大家有所协助！

不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不

大，要学的却不少，尽管自己本来也是从事房地产销售，可是销

售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来

越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，

争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的康城拥

有一个和睦的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互协助，每次

分歧总能在交流中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我

们惟独4人）化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，

才给了我在康城成长所需的营养。

但是通过工作，还是发觉自身仍存在许多缺点急待解决。首先，

刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关状况

还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很

好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让

客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工

素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这

个问题，我已经与同事小沈深刻研究过，多学习，多讨教，从自

身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客

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户。

第二，因为进入康城时全部的住房已基本售罄，唯有两套170

平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅

历。我想，相对于住所，商铺客户这类高收入投资群体的购房心

态及个人气质各方面绝对也有所不同，因此对于这两类客户的销

售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益

回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前

景，坚决客户购买的信念，让其买得愉快，买得放心。以前总以

为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过

是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的

销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时

适应不同消费者心态的应变能力，同时铭记，专业、礼貌、主动

服务、赋予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操

守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，

无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建

地产大气之风的置业顾问。

另外，因为进入康城的时光不长，所以自己对公司的一些规

则制度和流程方面还没有机会彻低了解，间或犯下一些低级错误。

虽然在主管的协助下已经改善了许多，但绝对还有无数地方不够

清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己

会多学多问，另一方面也希翼领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的进展离不开企业的进展，而热爱则是做好每件

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工作所必不行缺的。所以，在这弥漫希翼的企业里，我必将全力

服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，继续学

习，用使命般的激情面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，

为客户创造激动，为公司制造利润！

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房地产销售年度总结模板

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的

工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬

勃进展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方

面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领

导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销

售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，

企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所

以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上

更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵

房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我

已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司举行合资，共