房地产开盘计划书1 - 房地产.docxVIP

利于确定开盘推售范围和客户分流6)开盘价格的确定缺乏分步测试盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的联系

利于确定开盘推售范围和客户分流6)开盘价格的确定缺乏分步测试

盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的

联系,设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制

.5。2开盘实地演练开盘实地演练的基本要求:1)全流程实地演

开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括:开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。

开盘组织流程

良好的开盘组织流程要具备以下特点：

1)分区明确,责任到人

2)内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成

3)销控必须准确,坚决杜绝“一房多卖”现象。

4)签约必须及时,保证“销控一个、签约一个”。

开盘认购流程图的参考格式见附件６(以换筹摇号选房为例）。

5．1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训

1）人员分工

开盘总指挥

各区(如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区)人员及负责人

销售人员:销控专员,销售经理,置业顾问

销售辅助人