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;在打电话之前，我一般会针对这个公司，通过各种方式多方面了解一下它的情况（最常用的方式是，将这个公司的名称百度一下）.
一、首次去电，知道这家公司一定要用到我们的产品，但不知谁负责。
??客户方：喂，你好。
??我：您好，谢谢您接电话。您能帮我一个忙吗？------（帮不帮不要紧，重
要的是让有对方感觉自己的重要性）
??客户方：你哪里啊？有什么事情？
??我：我知道贵司要用到空压机和发电机，我是代理阿特拉斯品牌的。
??客户方：现在有了，不需要。（语速很快，想挂电话了……）
??我：请稍等。是的，我相信贵处一定有设备了。我只是想将阿特拉斯的资
料给一份贵司，您将来要换供应商或比价的时候，可以多一个参考比
较，您说呢？
??客户方：那寄过来吧
??我：好的，请问是您负责这一块吗？
??客户方：要寄给我们工程部李工，你记一下……
说明：当然，在客户说“现在有了，不需要。”时，有时候，可能不容你多说，就立马挂了，这种情况我会过一会儿或改天再打电话过去。因为，并不一定每天都是这个人接电话，后来发现，还是碰得到一些比较好心的人,或者对方心情好的时候。;二、首次去电，有某工程师的手机，但并不能确认是他负责。
??客户：喂……
??我：您好！我是做阿特拉斯的。------（直入主题，简短，让对方半知不解，不会立
刻挂电话）
??客户：什么阿特拉斯，什么？??----------（也有一些人懂得我的产品，会说，阿特拉
斯，什么事情？）
??我：呵呵，我知道您的工程需要用到移动空压机和发电机、灯车等，我代理的是世
界一流品牌阿特拉斯，想给您一些资料，做个参考。
??客户：我们已经有这个设备了。
??我：是的，我也只想提供我们的资料给你了解一下，当您哪天有需要的时候，正好
可向我们询个价。我们做的比较全面，销售、维修、租赁，都有做。
??客户：也能做租赁呀-----------（有些工程短，很多客户会选择短期的空压机租赁服务）
?????：是的。我们租赁部有各种型号的机型，您看，我将资料免费邮寄到您公司呢，
还是发邮件给您呢？
??客户：发邮件吧。你记一下我的邮箱……
??我：谢谢您！不如请您告诉我手机，我随后将发一条联系信息到您的手机。
说明：有工程师的手机时，一定要开门见山，直入主题。工程师比较忙，而且对我们的产品又懂，想办法先吸引他的注意力最好。最后，担心他邮件没时间看，一般需要发条关于自己的信息到对方手机上的。当对方说“不需要的时候”，而又没把握对方负不负责时，一般不缠着对方，直接感谢对方接电话，然后说再见，切勿让对方感觉反感。最多，改天再发一条信息到对方手机。;
三、有了采购的姓、分机号：
??客户：这是采购部
??我：您好，是X小姐吗？
??客户：你哪里找？
??我：您好，我是XX公司做空压机的？
??客户：有事吗？
??我：您就是X小姐吧，我知道贵处的空压机有固定供应商了，我想给您提供一些我
公司的资料，当您想比价的时候，可以找我们咨询一下。呵呵，多储备一个供
应商，就多一个选择，不必受牵制于原来的供应商，对产品的市场价格也多一
个了解呢，您说呢？
??客户：你们公司都做些什么品牌的……
??我：……（开始简洁的介绍我公司的优势）
说明：一般，给客户去电，都是以“比价啊、参考啊、了解产品啊”为理由去接近，
因为这样会让采购没有压力，放松戒备。只要采购来向销售询问公司报价，
销售就有机会去进一步接触采购客户了。
;;;;;请再说一遍。。。。。。。。。都已经说N遍了，为啥还要说一遍;
一句话介绍法
举例：北京三仁宝业科技发展有限公司成立于2003年，是提供空压机及空气钻井配套系统的专业化公司，是世界几个顶级钻探设备的中国唯一代理商。
要求熟练，脱口而出，表达流利
介绍最少包括2个以上的要点，突出重点及核心需要表达的要素
可短时间内清晰说明情况，让人了解对话的目的
;
专业术语介绍法
要求熟悉情况，日常工作中能结合工作多做学习和研究，注意拓展
知识面
根据交流对象本人的特征和交流状态决定
顾及场合和使用频率，注意交流者本身是否在意和内行。多频率深层
次及使用方式不对可能让交流者由于不理解产生不安或回避情绪，过
早陷入谈话泥泽
;
费比（FAB)介绍法
把产品的特性详细地介绍给客户（Featur
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