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供电公司用电检查营销策略研究

目录

TOC\o1-9\h\z\u目录 1

正文 1

文1：供电公司用电检查营销策略研究 2

1用电检查管理和营销中的问题 2

2影响用电检查营销工作的主要因素 3

2.1没有健全的用电检查体制 3

2.2用电检查思想观念落后 3

2.3没有市场竞争力 3

3目前常用营销方法 4

3.1规范电价提高竞争力 4

3.2价格策略 4

3.3做好服务工作 4

3.4产品策略 5

3.5电力企业的市场营销 5

文2：供电公司用电检查营销策略研究 6

一、对供电公司用电检查的研究 6

1.1用电检查的意义 6

1.2用电检查的内容 6

二、营销策略的研究 7

2.1用电市场的现状 7

2.2通过用电市场趋势分析用电营销手段 7

2.3供电营销策略 8

2.3.1市场营销策略 8

2.3.2制定合理的电力营销策略 8

三、结语 10

原创性声明（模板） 10

正文

供电公司用电检查营销策略研究

文1：供电公司用电检查营销策略研究

前言：用电检查是电力公司依据一定的规章制度对用电的对象进行的管理和评估的过程，它是保证我们安全用电的基础，同时根据它进行的评估和调查还可以为以后的用电提供一定的经验和数据，但是目前在我国的用电检查的管理和营销中还是存在着一些问题，制约着我国电力公司的发展和壮大。

1用电检查管理和营销中的问题

1.1用电检查的体制不健全，不能正常发挥职能，用户的用电安全不能得到保证，同时用电的设备落后，老化不能得以正常的更新，影响用电的安全，同时根据社会的规则，好像用电安全及用电的检查就是电力公司的责任，用户不用承担义务，其实这需要双方的共同努力，偷电和漏电的行为在一些地区大有存在，不仅导致用电的不安全，还导致国家资源的浪费，影响整个社会资源的正常和公平的使用。

1.2用电检查的思想观念落后，不能完全满足客户的需求，甚至是整个用电检查的要求会和用户的利益发生冲突，导致用电检查不能正常进行，更导致了用电营销的困难。导致整个行业的形象受到破坏。由于电力公司是国有企业，难免会受计划经济的影响，不能充分发挥市场机制的作用，与市场的脱节导致不能使用户自由选择，不能择优发展，导致企业内部的创新的改进的进程减慢，不能形成与市场相结合的体制，最终会使电力企业盲目自大，不能发挥竞争的作用，有着国家的坚强后盾，不能接受市场的优胜略汰，就会不求发展。

1.3电力公司的管理落后，电费高，用电高，不能满足正常的用电，尤其是在用电高峰，还采取拉闸限电，不是最大限度的生产电力而是有多少需求就生产多少电力，不鼓励销售，没有竞争，行政干预多，市场作用小，这个行业的生产效率提升不上去，职业的素质没有相应的提高。

2影响用电检查营销工作的主要因素

2.1没有健全的用电检查体制

建立健全完整的用电检查体制是电力系统正常供给的保证，而部分电力公司因为没有健全的管理体制，使各项职能不能得到有效的发挥，从而导致广大用户的用电安全得不到保证，而且一些用电设备趋于老化，也因为没有专门的制度加以制约，使老化、陈旧的设备也得不到及时的更新，再加上一些偷电、漏电、私拉电线等等现象因为没有具体的制度而得不到有效的治理，在电力用户思想意识里觉得用电检查是电力公司的责任和义务，与他们没有关系，抱著事不关己，高高挂起的态度，这所有的种种现象都因为没有健全的用电检查管理体制而使正常的电力营销使用受到影响[1]

2.2用电检查思想观念落后

随着社会的不断发展和进步，电力企业不论是用电设备上还是营销策略上，其各种基本模式都发生了根本性的变化，如果还固守着老套思想不进行改革与创新的话，就会被时代所淘汰，就会影响到整个电力系统的健康发展，而且作为国有企业的电力公司，其封建思想更是根深蒂固，计划经济体制的阴影一直笼罩着电力公司，只有改变陈旧而落后的思想观念，充分发挥市场经济体制的优越性，进行彻底的改革与创新，给用户进行自由选择的余地，用发展的观念看待电力事业，为国家的经济建设服务。

2.3没有市场竞争力

电力企业因为不同于一般生产型企业，受到市场经济体制改革的冲击较小，而且在国有企业名号的庇佑下，并没有鼓励生产，对于用电量不足时，只会采取约束用电企业，而不去想办法增加电量的生产，也不鼓励销售，没有较强的营销观念，尤其到了夏季，以峰、谷电的方式对广大用户进行制约，竞争意识差，生产效率也得不到有效的提升，满足不了市场经济发展的需求，成为社会经济发展路上的一大困扰

3目前常用营销方法

3.1规范电价提高竞争力

电力企业要开拓用电市场就必须规范电价，国家制定的电价并不高，但许多地方执行起来就变了样，如各级政