网络营销的发展现状与对策研究.pdfVIP

目录

中文摘要与关键词2

一、网络营销的发展现状3

（一）网络营销的发展现状分析3

（二）网络营销的优势分析3

1.产品和服务更加注重消费者个性需求的满足4

2.以消费者能接受的较低成本定价4

3.强调与消费者沟通和联络4

4.便利用户的购买5

二、网络营销在发展中存在的问题5

（一）企业信息化意识有所提高,但对网络利用程度参差不齐5

（二）网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出5

（三）网络竞争意识不强,对网络营销认识不清5

（四）消费者对网上交易的安全性持怀疑态度5

三、网络营销发展对策分析6

（一）帮助消费者转变交易观念，提高网络利用度6

（二）提高网络营销部门在企业营销组织中的地位6

（三）学会在企业内部造血,注重员工培养7

（四）提高网上交易安全性7

四、网络营销的成功案例................................7

（一）公司介绍..........................................7

（二）启示.............................................8

参考文献10

1

[摘要]随着网络技术的进步，网络经济的发展，网络营销这一名词作为一种全新

的营销方式进入到我们的生活当中。但是，在其发展过程中，仍存在着许多的问

题。本文从四部分分析了网络营销这个概念，可以概括为现状，前景，优势，对

策四个词，每一部分又详细阐述了其所对应的问题。网络营销就是以客户需求为

中心的营销模式，是市场营销的网络化。世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球

市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经

济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。

[关键词]网络营销；市场营销；发展现状；发展对策

2

网络营销的发展现状与对策研究

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，

由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地

影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，

打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化

领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销

就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业

的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成

企业生产经营的良性循环。

一、网络营销的发展现状

（一）网络营销的发展现状分析

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒

体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观

念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、

远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。

网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国

际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，

并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在我国,网络营销起步较晚,直到

1996年,才开始被我国企业尝试。据2006年3月16日，国内知名的市场研究和管

理咨询机构——赛迪顾问股份有限公司发布的《2005-2006年中国网络营销市场与

投资机会研究年度报告报告显示：互联网经过十几年的发展，逐渐改变了急功近

利的价值追求，逐步回归理性，有力的推动了网络营销的健康发展，2007年中国

网络营销市场的规模继续快速增长，达到56.3亿元，实现42.7%的同比增长，其

中，网络广告占网络营销总收入的40.3%；商务平台营销占整个市场规模的31.5%；

搜索引擎营销市场规模占整个市场21.0%；无线网络营销规模占整个市场4.6%；

电子邮件营销规模占整个市场的分额为1.2%。此外，2007年，百度的出色表现使

得中国网络营销企业受到了国外互联网企业和投资机构的关注；而同时Ebay、

Google、Yahoo等国外网络营销巨头也在发掘着中国网络营销市场