14._各国商人谈判特点_欧洲国家谈判风格(1).pptVIP

各国商人谈判特点欧洲国家谈判风格NEGOTIATIONSTYLEOFEUROPEANCOUNTRIES

引言Introduction上一节我们了解了亚洲、美洲主要贸易国家的商务交往礼仪和谈判风格。一起走进欧洲，了解欧洲商人的谈判特点

欧洲介绍Europeisintroduced欧洲经济发展水平居各大洲之首其工业、交通运输、贸易、金融等在世界经济中占重要地位，是我们非常重要的贸易伙伴。欧盟英国法国德国意大利俄罗斯……欧洲共43个国家英国俄罗斯

英国谈判风格Britishnegotiatingstyle英国人素以绅士风度闻名世界绅士、淑女风度讲文明重礼节

（一）决策程序英国谈判风格Britishnegotiatingstyle英国人的等级观念使他们比较注重谈判对象的身份、经历、业绩、背景在必要的情况下，指派较有身份和地位的人参加与英国谈判人员的谈判比较看重秩序纪律和责任等级性很强，决策多来自于上层比较重视个人能力，不喜欢分权和集体负责

（二）时间观念英国谈判风格Britishnegotiatingstyle对时间的看法非常严谨崇尚准时和守时，有按日程或计划办事的习惯和传统讲究效率，谈判大多进行得较紧凑，不拖沓

（三）沟通方式英国谈判风格Britishnegotiatingstyle绅士风度谈判稳健在开场陈述时十分坦率，常常也考虑谈判对象的立场和行动反应积极对