绿博房地产市场研究报告.pptxVIP

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CONTENTS;;;时间;从市场竞争格局看

区域自2013年开始，近期美景、美盛、万科项目逐渐入市接受咨询，且片区康桥、雅居乐、新芒果、伟业均有囤地。

品牌房企不断进驻，区域热度持续升级中;PART.1//发展环境及核心问题;

CONTENTS;整体竞争市场研究;;郑开沿线客群现状：郑东与龙子湖地缘刚需为片区绝对客群主力。

商都沿线客群现状：郑东新区刚需外溢与中牟改善客。

孤盘客群现状：郑州千万级富豪阶层，辐射地市奔郑富豪。;名门紫园;;项目;项目;项目;;名门紫园;竞争选择：

占位第二集团阵营，发力郑东中端改善市场最有机会。;整体竞争市场研究;项目名称;项目名称;名门紫园;PART.2//区域竞品市场研究//别墅产品市场研究;双拼产品特征——当前市场的双拼产品存量少，400㎡左右为主力，赠送面积不低于建筑面积;项目名称;P27;项目名称;联排;项目名称;项目名称;项目名称;别墅产品市场总结——;整体竞争市场研究;名门紫园;洋房竞争存量及速度——市场洋房规划950套，目前剩余存量580套，整体市场月均去化53套，若按此速度需11个月消化，洋房整体存量较小，但主要供应期与本项目入市期重叠，仍然存在洋房客户被分流的威胁。;PART.2//区域竞品市场研究//洋房产品市场研究;PART.2//区域竞品市场研究//洋房产品市场研究;P39;项目名称;P41;美盛天境洋房产品——洋房主力户型。仅有一层有大面积庭院赠送。;P43;155㎡三室三厅四卫

（洋房一层）;220-225㎡七室三厅四卫

（洋房顶层）;洋房产品市场总结——;整体竞争市场研究;项目名称;项目属性;户型;;;档次;科技附加档次;项目名称;高层产品市场总结——;

CONTENTS;别墅、洋房客户研究;根据市场各区域在售项目成交客户属性分析，综合研判未来项目区域客户属性：;北区;北区;北区;北区;北区;区域来源;受访客户期望在区域内置业的产品类型多样，

双拼、联排、洋房获选比例较高。;受访客户可接受的总价较为集中，绝大多数可接受300-500万元，其次为500-800万，价格承受能力相对有限。;客户对于住宅安全保障有较高要求，其他各种物业服务都占有一定的比例，可知客户对于未来物业服务要求较高，追求全方位、多样化、广泛性的物业服务。;调研目???选取：郑东新区、金水区高端住宅小区、专业市场，在售高端项目楼盘，客群年龄30-50岁之间。;物业类型需求;案场成交客户统计分析;专业人士深访(名门紫园）;专业人士深访(雅居乐国际花园）;专业人士深访(清水苑）;专业人士深访(恒大金碧天下）;专业人士深访(关于别墅产品）;别墅客户总结——;案场成交客户统计分析;高层客户主要以朋友介绍为主；

拓客在高层产品营销渠道中作用较大；

片区高层客户有一部分为开发商员工。;高层客户主要以投资兼自住为主；

首改客群占比约26%，占比较重，其次为投资客群；

再改客群占比约16%；

首套客群存在，但占比很少。;片区高层客户主要年龄段为25-35岁、35-45岁，两个年龄段占比相当；高层客户多为三口之家；两次置业客群占比超五成，其次为三次及以上职业客群，首次置业客群占比较少。;总结——;总结：别墅洋房类产品客群为中青年企业主及国企、私企高管为主要购买群体，

高层产品客户为目的性投资消费（教育、养老、升值）需求为主要消费动机的客群。;别墅产品通过控制面积控制总价来从总价段上与竞品差异化；

洋房产品通过均衡墅质空间运用最大化提升洋房价值。

高层产品通过优质景观环境及教育配套导入客户。;THEEND