一天SS专业销售技巧.pptxVIP

专业销售技巧

PersonalSellingSkills

第一课

销售风格和销售角色

3

什么是销售?

我的李子又大又甜……

您想买什么样的李子呀？

您想买什么样的李子呀？。您为什么想买酸的呀？

卖李子喽～～

销售就是：

了解需求

建立需求

满足需求

发展关系

分析情況

解決问题

请问摊贩C有何成功之处?

需求的树状结构

两种销售方式

01OHT80/SC/0502

銷售拜訪目標

3.供货分析

（Benefits）

1.引起注意、开场白(Attention)

2.探寻客戶需求(YouInvestigation)

4.达成协议、获得承诺(Commitment)

分析情況

(应对反对意见)

解决问题

专业銷售技巧模型

第二课

销售目标

拜访前准备—PRO原则

做好你的时间资源计划和销售区域管理，按优先次序将客户分类，使销售效率最大化

调研你客户的背景情况，所处的行业及竞争态势，关注客户潜在需求

有效制定计划，确定想要实现的结果，是获取信息，还是让客户做决策

Planning销售计划

Research销售调查

Objectives销售目标

高

高

低

和客戶的关系程度

对公司的吸引性

客户分类

01OHT30/SC/0502

低

目标

盯着別人的

关键

吃在碗里的

低调

放给別人的

维持

熬在锅里的

第三课

四大阶段之一：引起注意，开场白

达成协议,获得承诺