移动互联网时代的营销与组织变革---最终版.pptxVIP

移动互联网时代的营销与组织变革汇报人：包玉玺2023/12/151方米空调-新一代欧式轻奢

方米品牌运作的一点思考和总结汇报人：包玉玺2023/12/152方米空调-新一代欧式轻奢

目录contents历程回忆发现问题01开展现状应对变化02营销变革抓住客户03组织变革激发活力04

历程回忆唯一不变的是变01

CDBAE2012涉足电商2013团队化运作2014渠道下沉2015品牌化运作2016平台化运作2023/12/155方米空调-新一代欧式轻奢开展历程-顺势而变

变业态变化变客户变了变流量变了变平台要求从交易电商到内容电商，运营升级从免费到收费流量，品牌升级从大妈到90后，效劳升级从低价到品质，产品升级2023/12/156方米空调-新一代欧式轻奢不断变化的电商-消费升级

重效劳以客户为中心注重客户体验重品质客户愿意为更好的品质买单重品牌强调品牌个性回归本质回归商业本质提供价值重线下线上线下融合开展重内容用优质内容喂养客户2023/12/157方米空调-新一代欧式轻奢时代的呼唤

方米空调现状应对变化适应趋势02

线上全方位的线上运营线下注重渠道建设……塑造品牌塑造方米空调品牌调性……智能化回归本质做好产品2023/12/159方米空调-新一代欧式轻奢一体化的运作思路

产品思路以室内空气为核心的智能家电01家用空调02空气净化器03加湿器04电暖器2023/12/1510方米空调-新一代欧式轻奢产品线——方米专注室内空气专注室内空气01智能02节能03轻奢04性价比品牌调性

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营销变革抓住客户03

0504030201线上〔客户找你〕多渠道内容官网、头条、百度、门户等。〔交易落地〕多渠道电商淘宝、阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、来分期、放心购〔维系客户〕社群化客户管理微博、微信、群〔激活品牌〕事件营销制造新闻〔提升品牌〕线上广告投放头条、朋友圈132023/12/15方米空调-新一代欧式轻奢线上策略

0504030201线下〔培养合伙人〕代理模式一地一代理、长线运营〔交易落地〕专卖店〔方米合伙人〕大代理、大区域建分仓、提高效率〔提升效劳〕售后联盟授权代理进行售后效劳和结算〔提升品牌〕线下广告投放墙体、路牌142023/12/15方米空调-新一代欧式轻奢线下策略

组织变革激发活力04

以利润为核心、切碎组织让员工从打工变老板人才机制：升级机制第一年跑马、第二年分红、第三年分股薪酬机制：多劳多得、按利润比例分成以价值链为核心整合资源小个体多分享多培养广链接2023/12/1516方米空调-新一代欧式轻奢

业务员N个店铺形成店群代理商代理商联盟产品新产品孵化平台合伙人吸纳n个合伙人2023/12/1517方米空调-新一代欧式轻奢平台化

谢谢大家2023/12/1518方米空调-新一代欧式轻奢