原创力文档理论复习资料试卷含答案
一、判断题
(√)(Benefit是FABE法则中的利益。
2.(√)销售人员对客户说：“既然没有什么问题，我看我们现在就把合同签了吧”。这属于请求成交法。
3.(√)修正重购不属于中间商的购买行为主要类型。
4.(√)处理目标顾客与现有客户的关系时，在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责
()
5.(×)最简单也最常见的建议成交的方法是选择成交法。
()
6.(×)下列讨债技巧中，不恰当的是少说，多写，文武兼施。
()
7.(×)(消费者在采购香皂、
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