15._中东国家谈判风格.pptVIP

国际商务谈判的主要影响因素中东国家谈判风格

引言Introduction地区文化信仰习惯思维方式谈判行为结果和中东地区的贸易伙伴谈判要注意哪些问题呢？

“中东”不属于正式的地理术语狭义的阿拉伯国家地区西亚的阿拉伯半岛和北非中东的简介IntroductionToTheMiddleEast

中东的简介IntroductionToTheMiddleEast巴林埃及伊朗伊拉克以色列沙特阿拉伯阿联酋也门巴勒斯坦叙利亚约旦科威特黎巴嫩阿曼卡塔尔

中东人的特点以及相对应的谈判风格MiddleEasternCharacteristicsAndTheCorrespondingNegotiatingStyle（一）家庭观念较强，重朋友义气，热情好客，但不太轻易相信别人信誉信任好感不习惯于谈判一开始就转入正题，有失身份特点不会因为商务缠身而冷落了自己的阿拉伯兄弟诚信对待每一单生意，业务洽谈中对一家公司不诚信会影响到与其他公司的合作洽谈拜访的原因：想得到他的帮助由回族人或信仰伊斯兰教或讲阿拉伯语的同宗、同族的人引荐以重礼相待建立亲近关系的方法

中东人的特点以及相对应的谈判风格MiddleEasternCharacteristicsAndTheCorrespondingNegotiatingStyle（一）家庭观念较强，重朋友义气，热情好客，但不太轻易相信别