创新创业思维第五章 创业思维的原则与应用.docxVIP

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名称

《创新创业思维》

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章节

第五章

创业思维的

原则与应用

授课

学时

6学时

教学目标

知识

掌握创业者在创业过程中应该具备的创业思维的基本原则，包括手中鸟原则、可承担损失原则、柠檬水原则、疯狂被子原则、飞行员原则。

能力

展示创业思维在实际创业场景中的应用，具备创业机会的选择、创业资源的获取、创业团队的组建、创业风险的规避等创业基础技能。

素质

1.使用积极、合理的心态进行创业。

2.提升创新创业意识和商业素养。

3.树立正确的创业价值观，用合理的创业行为实现创业者个人价值、创业项目社会价值和创业项目经济价值的融合。

教学

重点

组建创业团队

教学

难点

规避创业风险

教学

方法

教学环节包括课堂讲授、集体讨论、师生互动、课后答疑等

教学

用具

多媒体、课件

教学

内容

第五章创业思维的原则与应用

第一节手中鸟原则

一、手中鸟原则的内涵

手中鸟原则是创业思维的主要原则，它强调从创业者真正拥有的资源出发开启创业实践。手中鸟原则源于一句在世界范围内流传的俗语“众鸟在林，不如一鸟在手”。这句话的意思是说，树林里众鸟飞翔，但是它们都未必属于你，属于你的只能是你手里能抓住的那一只。人们用这句古话来奉劝自己不要好高骛远，要珍惜身边真正能把握住的机会。

二、手中鸟原则下的创业资源观

“手中鸟原则”在创业思维的语境下常常与创业资源相关。在创业的过程中，我们常常感觉到周围有很多诱人的资源在向我们招手，但是这些资源未必真的能为我们所用，只有那些我们独家拥有并能自主控制的资源才是创业过程中最可靠的核心创业资源。手中鸟原则下的创业资源观，引导创业者立足自身的核心资源优势进行创业

三、“我自己”手中拥有资源的多重维度

在创业资源领域中，常常有一种说法，叫做白手起家。我们通常认为白手起家是对一无所有的人开始创业的描述。但是如果我们仔细分析，白手起家的创业者真的是一无所有吗？其实不尽然。所有白手起家的创业者其实都拥有一种真正独特的资源，就是他们自己。换言之，其实我们每个人自己就是创业过程中最大的资源和机会，专注于自己身上的资源优势，会给我们带来意想不到的机会，创业的过程就是利用我们自身优势资源创造独特价值的过程。

（一）“我的价值”

在创业语境中，“我的价值”常常是指创业者拥有的在创业时可以利用的价值观、热情、喜好、志趣等。“我的价值”可以体现创业者希望通过创业实现的价值目标，是创业者选择创业时内心深处最原始、最跳跃的愿望、想法和憧憬，它表现出一位创业者的核心价值观。

（二）我的“知识与技能”

创业者的知识与技能也是影响创业效果的一种优势资源，在更熟悉的领域创业常常比在陌生的领域创业的成功概率要大很多。创业者的“知识与技能”往往包括以下四种。

第一类是创业者在学校学习的知识与技能。

第二类是创业者在实际工作中学到的知识和技能。

第三类是创业者在生活中学到的知识和技能。

第四类是创业者非正式学习的知识与技能。

（三）“我的人脉”

人脉也是创业者的一种独特资源，同事、朋友、同学、校友、偶然认识的人，甚至是生活中出现的陌生人都有可能成为创业者的人脉。创业是一个非常复杂的过程，与人打交道的方面比较多，人脉在商业社会里更像是一种渠道，它能把很多独特的资源巧妙地串联起来。

四、从拥有的资源出发开展创业活动的优势

每个人的资源优势都是不同的。有的创业者销售能力比较强，那么他的企业在销售收入上就会比较有保障；有的创业者运营能力比较强，那么他的企业在执行效率上就会比较高；有的创业者想象力非常丰富、设计感及审美能力很强，那么他的产品背后的企业文化往往会让消费者过目不忘；有的创业者特别善于讲故事，能把很好的故事分别讲给投资人、用户及员工，取得他们的信任，因此他的创业企业在各类资源的整合能力上特别出众。

五、手中鸟原则下的创业资源观实践

（一）告诉用户“你是谁”

在创业初期让用户知道你是谁是个很关键的问题。俗话说“物以类聚、人以群分”，很多时候，用户不是被创业者选择的，用户是被创业者吸引的，因此简明扼要、清晰形象地向用户介绍“我是谁，我在做一件什么样的事儿，我有什么价值”是非常有效能的事。用户由此会迅速地理解我们的产品或服务能给他带来的好处，给他传达了一种什么样的价值。

（二）明确竞争对手是谁

当创业者对“我是谁”的概念越来越清晰时，接下来需要考虑的问题就是要明确市场上我们可能的竞争对手是谁？古话说“知己知彼，百战百胜”，对竞争对手的明确能让创业者更聚焦于发展自己的核心竞争力，从而在激烈的竞争中脱颖而出。

（三）关注自身资源的动态变化

1.关注行业趋势

在关注自身资源的动态变化过程中，创业者应该拓宽视野，注意参考、借鉴同品类创业产品的发展规律。

2.关注用户需