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西门庆的婚姻观与家庭成绩

无论是古代还是现代，读《金瓶梅》的读者都不会忽视西门庆的沟通能力。他真的是一个聪明的人，他有很多手段可以交换公司的左右来源。戴尔·卡耐基说过:一个人的成功只有15%是由于他的专业技术,而85%则靠人际关系和他的处世能力。西门庆的祖上不是很富有,他父亲是买药材的,家底虽是殷实的,但远远算不上是什么富豪之类。而西门庆接手后,情况就大不一样了。“他是个好浮浪子弟,使得些好拳棒,又会赌博,双陆象棋,抹牌道字,无不通晓。”业余爱好广,扩大了他的交往面。第一回说他“作事机深诡谲,又放官吏债……专在县里管些公事,与人把揽说事过钱”。所谓官吏债,就是明清时期放贷者专门向某些官吏发放的高利贷。官吏如果不在职位,比如寒窗苦读后去京城选官,因故离开职位后再到京城参加铨选,这些人都没有俸禄,常常确实是只有两袖清风。要拜见上司,要约会宴请同年,以及打理一身做官的行头,都需要数百两银子。这样他们只有举债方能成行。这种时候,针对官员的高利贷应运而生,它就是“官吏债”。官吏债利息极高,明清两朝都严禁官吏债,惩罚很严重。因此,放官吏债是一桩高风险的投资,仿佛刀口上舐血。“把揽说事过钱”即替人打官司,替别人说情或办事,从中收取别人的感谢费。不难看出,西门庆能做这样的事情,他的社会活动能力是相当大的。但由于他“作事机深诡谲”,所以一直很顺利。可见西门庆发迹就是靠的自己的交际能力,西门庆就是这种最原始的“官介”。西门庆的成功不是很意外,这个人天生就是交际能手。他充分发挥了这一优势,经过长时间的经营,资本暴增,经济实力急剧膨胀,不仅在商业界取得了较大的影响力,还和官老爷的关系一直不错,所以在政界也极具影响。

人际关系的主体是人,确立还必备人际需要和人际接触或互动,而利益是人际关系的实质。在人际交往中,每个人在处理个人或组织的不同关系时就扮演着不同角色。由于关系体系和网络的复杂性,导致人们在实际生活中往往不是作为单一的角色出现,而是表现为“身兼数职”的角色丛。西门庆就是这样的角色丛。

在西门庆他短短三十多年的生命历程中,他编织了一张以利益为中心的面广根基深的关系网。他的第一条关系结在当地县衙,就像在空中架起一根钢丝,这根丝就足以让一只毒蜘蛛飞檐走壁,甚至空中飞行。他凭这一根丝的关系横行乡里,包揽说事,放私债,买卖人口,欺男霸女,垄断经营,操纵法律,陷害无辜。当他的关系网结进东京,结到蔡京和蔡京大管家翟谦的檐下,西门庆这只毒蜘蛛就成精了。西门庆编织的这张庞大的关系网,真可谓是让他“左右逢源无限意”,几人能有此风光。

一、商通官,即用商通官的身份,即以商通官

西门庆深深懂得走上层路线结交权贵的重要。他本不是以高官权贵的身份经商,而是以商通官。西门庆不惜用金钱铺路,甚至连女儿和自己都用来做人情寻找靠山,为的就是以财贿官依官势生财。

1.厚植材料,保过浚刑

西门庆为攀附权贵而给当朝掌握实权的蔡太师送去了超级厚重的生辰纲。“二十来扛礼物,揭开凉箱盖,呈上一个礼目:大红蟒袍一套,官绿龙袍一套,汉锦二十匹,蜀锦二十匹,火浣布二十匹,西洋布二十匹,其余花系尺头共四十匹,狮蛮玉带一围,含水量镶奇南带一围,玉杯、犀杯各十对,赤金攒花爵八只,明珠十颗,又梯已黄金二百两”。如些丰厚的贵重礼物,让西门庆在当日蔡太师的庆诞上独占鳌头。“翟谦先把寿礼揭帖呈递与太师观看,来保与吴主管各捧献礼物。但见:黄烘烘金壶玉盏,白晃晃减靸仙人,良工制造费工夫,巧匠钻凿人罕见;锦绣蟒衣,五彩夺目;南京纻缎,金碧交辉;汤羊美酒,尽贴封皮;异果时新,高堆盘榼。如何不喜?……太师因问来保道:‘礼物我故收了,累次承你主人费心,无物可伸,如何是好!你主人身上可有甚官役?’来保道:‘小的主人一介乡民,有何官役?’太师道:‘既无官役,昨日朝廷钦赐了我几张空名告身札付,我安你主人在你那山东提刑所做个理刑副千户。’……”这次送礼,除了丰厚的礼品外,西门庆把自己也当做了“礼物”,被蔡太师收为义子。他甚至把女儿也是作为“礼物”来结交权贵,他之所以把自己的女儿嫁给陈敬济,是因为陈父有“东京80万禁军杨提督的亲家”的背景,借此便与杨戬往来,进而可结交朝中大权在握的奸佞蔡京。靠上了蔡太师这座大山,为他带来了一官半职,也带来了万贯家财。

2.接待盐商,不忘“此情”

官宴,是西门庆为大小官吏所设的筵席。此种筵席排场大、档次高、花费大,西门庆利用这种筵席结交大小官吏,来发展他在社会高层的能力,为其以后的生意打开了方便之门,同时也向世人炫耀了西门家的威风。西门庆与官吏交往的多处情节,不难看出西门庆是一个非常能说会道的人。他很会察言观色,善于抓住官吏们的心思。如西门家宅中有一座“八仙捧寿的流金鼎”被宋御史看中了,宋御史不好意思开口要,只好向安、钱二官说道:“安刘年兄那里,替我捎带这一副来送蔡老先生,还不见到。四泉不知哪