房地产目标市场分析(STP分析).docVIP

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房地产〔STP目标市场分析

一、消费者调研与目标市场选择篇1

〔一市场细分1

1.社会所认同的成功人士。2

2.社会新锐。2

3.实务的家庭。2

4.以小孩为中心的家庭。3

5.养老的家庭。3

〔二目标市场选择3

1、兴园名宅目标顾客群体4

2、创汇选择目标市场的原则4

〔三目标顾客的需求分析5

一、消费者调研与目标市场选择篇

〔一市场细分

企业在动态的市场上,在市场经济条件下,要求得生存,必须与不断变化的市场环境相适应,增强企业的应变力及时把握机会,制定企业的市场战略计划,利用企业的自身优势去满足目标市场的需求。而有效实行目标市场营

销的三个重要步骤是：⑴市场细分,⑵选择目标市场,⑶市场定位。

因此,为了更好的发展,我们用STP策略对兴园名宅的目标市场进行如下

分析。

市场细分的观点是美国学者温德尔·史密斯〔WendellR.Smith总结了许多企业的市场营销经验以后在1956年提出的一种选择目标市场的策略思

想。其理论依据是消费需求的绝对差异性和相对同质性。

市场细分的作用表现在：第一,为企业分析市场机会；第二,制定最佳营销策略；第三,选定目标市场；第四,可以集中企业资源,以小胜大,开拓新的

市场空间。

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为了增强我们兴园名宅更好满足某一部分顾客的需求,所以公司适时进

行了如下市场细分。